零售就是细节零售就是细节.docVIP

RETAL IS DETAL(零售就是细节) 分销、陈列、助销、价格这些工作看似简单，但是那是动手就可以获得的眼见的销量增长。一个企业的成功或失败就是从那么一截货架、一家网点开始的。 细节是始于计划的，执行也是始于计划。计划是战略的具体步骤的体现，它同时也是一种细节。对于制度的认可是因为有一个值得尊重的制度，而对于战略的认可也是因为有一个可以执行的和缜密细节的计划。计划就是最重要的细节，它最终导致执行效果的好坏，善于工作，从本质上说，就是善于计划和执行。在学术上，我们把为达到工作目标的实施的“次序”称为“计划”。达成计划的方法就是细节和执行力。 千里之堤，溃于蚁穴，对细节的不关注会在每一个层级被加乘式的放大。 关于报表 工作系统和报表不是摆设，而是细节的具体而微的执行体现，它的连贯使用和各种数据分析和推理才形成了一个伟大的执行系统。 我对销售的理解就是把这些报表和工作系统变成具体的市场化体现。 沃尔玛的核心竞争力 沃尔玛的核心竞争力在于其完善的供应链管理系统。有效的商品配送、存货周期是保证沃尔玛达到最大销量和最低成本的核心，其有一套完善的采购系统。利用高效的信息和物流系统降低成本，从而做到“天天低价”。供应商参与了企业价值链的形成过程，对企业的经营效益有着举足轻重的影响。建立战略性合作伙伴关系是供应链管理的重点。与家乐福向供应商收取名目繁多的进场费不同，沃尔玛不仅不收取供应商任何进场费，几乎不拖欠货款，而且还带动供应商改进产品工艺，降低劳动力成本，甚至分享沃尔玛的信息系统等。 宝洁两大退市品牌介绍 品牌 定位 退市原因 结果 润妍 2000年在中国本土推出的第一个，也是唯一一个原创洗发水品牌。定位于崇尚“黑发、健康”的消费群体 消费群体定位失焦； 经销商配合乏力； 渠道无力； 市场业绩太差； 2001年中期，仅仅推出1年零2个月，宝洁巨资收购伊卡璐取代了润妍品牌 激爽 2002年宝洁推出的第一个专门针对中国市场的沐浴品牌。定位于追求时尚，体现自我的年轻消费群 品牌超前定位； 渠道乏力； 资源整合下的抓大放小； 市场业绩太差； 2005年7月停止激爽品牌的生产，把精力集中在舒肤佳和玉兰油等个人护理大品牌上