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“菲常女王品牌”企业文化体系 菲常女王veryqueen文化理念； 让爱与梦想同行 菲常女王，veryqueen，广告语； 让爱与梦想同行，人生从相识到相伴。 企业使命：贡献社会，服务大众，创造价值。 企业愿景：以品质提升价值，做中国最受信赖的企业。 企业核心价值观：使命、责任、诚信、荣誉。 企业精神：天下大事，必做于易； 天下难事，必做于细。 企业发展理念：时时强化危机感，处处强化责任心，事事强化执行力。 企业经营理念：创新立业，诚信立企，品牌立市 企业管理理念：合法合理合情，有据有序有效 执行理念：对于任何事情绝不拖延，力求迅速、及时、准确完成任务。 人才理念：品德为本，能力为基，业绩为先 团队理念：合心合力，合群合拍 员工理念：自觉自强自律，敬业乐业精业 “菲常女王”品牌营销策划方案书 品牌故事 第一章 市场分析 1．1 女鞋市场： 一、市场容量大， 中国目前女性约?7?亿人，其中年龄在18-38?岁的女性占?18%?，消费群体有1、6亿女性，按人均每年500元推算，每年的女鞋消费是800亿的市场。? 据中国皮革工业协会资料显示：就国内品牌女鞋零售市场而言，广东品牌位居一线市场第一，占一线市场覆盖率的42%以上，深圳品牌位居第二，占16%；江苏品牌位居第三，占9%；上海和台湾位居第四，占7%；温州与福建位居第五，占5%。??? 一线市场品牌女鞋稳定性强 ??? 调研结果显示，大部分消费者较熟悉的品牌。 ??? 节假日女鞋销售的旺季 ??? 7、8月是品牌女鞋的销售淡季，元旦、春节、五一、十一是旺季。 二、女性的女鞋消费需求呈个性化、多样化、时尚化发展。 ??? 女鞋在原材料趋同化的情况下，无论是春夏季产品还是秋冬季产品，且许多知名的品牌自己本身并没有工厂，多数以放订单的形式完成加工。总之，市场给后者任何时间都有足够的空间与足够的机遇发展。前景广阔。 1．2 市场细分 “要收获女性的心，你必须先了解女性”消费观念 一、 消费者类型细分 　 ●物美价廉消费型。　　 ●仰慕虚荣消费型。 ●盲目攀比消费型。　　 ●追逐流行消费型。　　 ●模仿偶像消费型。 ●优柔寡断消费型。 二、中国消费者特征 1．3 购买消费行为分析 一、北、上、广三地购买行为特征 　　1、品牌观和购物观： 　 总体说来，北京女性消费观念在三城市最为保守，做购物决策比较谨慎，对品牌的忠诚度也比较高。上海女性和广州女性消费观念相对更新，广州女性喜欢名牌，而上海女性喜欢流行。 　　2、媒体观：　 广州女性对广告的关注程度远高于北京和上海的女性。北京的文化氛围比较浓，人们还是习惯从传统的平面媒体上获取信息，有近50%的北京女性都更倾向于从报纸中获取信息。上海女性喜欢时尚杂志 二、女鞋目标市场消费行为总结 -----对产品的购买行为总结 购买产品的渠道：高级商场以及高级商圈内的专卖店网购等。 3、对产品的折扣接受程度。在对产品折扣与地位相比，更注重地位带来的荣誉感。 ----理想的购买心理需求总结 几乎所有的女性，都怀着如下的生活憧憬： 1、务实理性消费者，喜欢物美价廉的产品于适合自己的产品价格。 2、虚荣感消费者：藏在骨子里的虚荣，是女性们无法挥去的情结。 3、追求浪漫：不管是得到浪漫的、还是还没得到的，都有浪漫的情结，可以说：浪漫的情怀，是女性们永远的情结，不变的主题。 4、享受生活感受：受服务的感觉，如公主般的优悠日子，如每个女孩的梦想。 于是我们总结为： 菲常女王、让爱与梦想同行 第二章 认识你自己 2．1 菲常女王分析 1、优势（strength） 追寻设计以美观，舒适，大方，时尚，有内涵的产品为主题。 以广州生产基地为依托，广州的成熟经验与生产体系，已能生产出世界上最高品质的女鞋。 领导者气质：领导者是贵足鞋业创始人， 18年长期浸透在鞋业当中，担任过美天靓丽购物广场执行总裁，美天靓丽酒店执行总裁，被萨拉齐政府评为第12届政协委员。 渠道成形：加入电子商务网售大军，首选择天猫，京东，淘宝，加盟体验店于自营体验店形式的渠道模型，建立线上线下互动销售模式。 2、弱点（Weak）： ---品牌初步诞生 ---市场体系发展框架不完善 3、威胁点（Throat）： ---女鞋市场巨大，稍有不慎，有被狂风打倒沉没危险。 4、机会点 让爱与梦想同行，人生从相识到相伴的品牌，我们缺的只是时间，不缺能力，意识，也不缺对未来碰到困难时的坚毅。 第三章、目标客户选择与市场定位 “选对了路，就不怕路远” 3．1 目标客户选择 1、18-25少女群体：20%产品 25