东方红状元红销售逻辑分析.pptVIP

望子成龙 望女成凤 孩子的“教育之路” 省重点高中？ 清华、北大？ 美国、加拿大？ 概念强化一:教育金必须专款专用 概念强化一:教育金必须专款专用 剧本示例： 每一个父母都望子成龙、望女成凤，希望孩子考上重点中学、名牌大学、甚至出国深造，张姐，您觉得是这样吗？ 这一切都需要充足的教育费用，而现在的教育费用越来越高，教育金必须提早准备，且专款专用，来不得半点马虎。您说是吗？ * 概念强化二:教育金必须提前准备 教育金的准备有两种方式： 一种是等到要用的时候再说（如果到时候因为没有足够资金而放弃学业，影响的可就是一辈子的事情了） 一种是从现在就开始存（孩子现在还小，每年存一点，等到需要用的时候，就是一大笔钱了） 您认为哪种方案更科学更轻松呢！ 没有人失败于规划 却止步于没有规划 概念强化二:教育金必须提前准备 “教育金必须专款专用”的说明材料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 “教育金必须专款专用”的说明材料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 “教育金必须专款专用”的讲解案例，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整，课堂训练，两两对练。 “教育金必须提前准备”的说明材料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 “教育金必须提前准备”的说明材料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 * “教育金必须提前准备”的讲解案例，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整，课堂训练，两两对练。 “教育金必须安全可靠”的说明材料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 * “教育金必须安全可靠”的说明材料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 * “教育金必须安全可靠”的说明材料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 * “教育金必须安全可靠”的讲解案例，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整，课堂训练，两两对练。 总结回顾，再次强调概念强化。 * 引出方案推荐 * 总结回顾，再次强调课程脉络。 * 状元红销售逻辑 东方红 “东方红·状元红”秘籍 * 用爱的话题引发客户对孩子未来的思考 强化客户通过保险提前准备教育金的意愿和紧迫感 东方红·状元红 “状元红”规划第一步 爱他就给他最好的教育 爱他就给他一生的承诺 爱他就给他确定的未来 用爱的话题引发客户对孩子未来的思考 理念沟通一:爱他就给他最好的教育 世界上最无私的爱即是父母之爱，所有的父母都希望自己的孩子拥有 无忧的童年 喜欢的工作 完美的婚姻 幸福的晚年 * 教 育 孩子的成长路上，离不开 理念沟通一:爱他就给他最好的教育 教育是最划算的投资 调查显示，高学历(本科及以上)者人均收入为11181元，小学文化程度者只有1708元，二者相差近7倍。该调查报道最后作出结论：曾几何时‘脑体倒挂’现象已一去不复返了 ——据《中国青年报》 世界银行研究表明，高等教育对个人的回报率为14．8％，对社会的回报率为9．5％，个人收益率超过社会收益率。 教育程度产生的巨大差异 理念沟通一:爱他就给他最好的教育 子女教育是每位家长必须承担的责任 “养不教 父之过” 是从古到今所有家长的普遍认识 理念沟通一:爱他就给他最好的教育 剧本示例： 张姐，有一个观念不知道您是否认同，世界上最无私的爱是父母之爱，每一个父母都希望自己的孩子拥有无忧的童年、喜欢的工作、完美的婚姻、幸福的晚年，这一切的前提是良好的教育，随着社会竞争的激烈，需要的教育也越来越多元化。 根据中国青年报统计，高学历人群的平均收入是低学历的7倍之多呢，可以说教育程度的不同将给孩子的未来带来巨大的差异。所以说，子女教育是每位家长必须承担的责任。 * 理念沟通二:爱他就给他一辈子的承诺 * 无论未来怎样 都必须给孩子最好的教育 因为孩子是未来， 因为孩子是希望！ 理念沟通二:爱他就给他一辈子的承诺 年仅4岁的小伊伊未来的路还很长 可她从此却将无依无靠 未来的一切都要由她独自面对…… 2011年7月23日晚上20点30分左右，北京南站开往福州站的D301次动车遭遇特大事故，年仅4岁的小伊伊小失去了父母。 无论我们在，还是不在 对孩子的爱，都必须在！ 理念沟通二:爱他就给他一辈子的承诺 剧本示例： 张姐，都说“有妈孩子像块宝，没妈的孩子像棵草”，我们不一定能陪孩子一辈子，但我们的爱却可以伴随孩子一生。 还记得在温州动车事故中失去父母的小伊伊吗，年仅4岁的她未来的路还很长，却从此无依无靠，未来的一切都将由她独自面对…… 所以，无论我们在还是不在，对孩子的爱都必须在！ * 理念