香化区连带提升方案.ppt

PIERRE FABRE DERMO-COSMETIQUE Chine PIERRE FABRE DERMO-COSMETIQUE Chine 敏感肌肤与美白 清透美白系列 竞品比较 有效推荐 香化区 连带率方案及销售计划 2016.6.2 区域 5月 4月 3月 金额 笔数 件数 连带率 金额 笔数 件数 连带率 金额 笔数 件数 连带率 D1 997.89 24403 25312 1.04 1222.1 22586 27507 1.22 1401.9 12666 31905 2.52 D2 307.77 8921 9460 1.06 354.3 9020 11290 1.25 321.1 4897 11840 2.42 D3 219.59 7450 8004 1.07 264.9 7771 9779 1.26 277.8 4492 10217 2.27 D4 1032.5 19463 21004 1.08 1413.2 25468 32267 1.27 1344.3 12394 32061 2.59 D5 397.43 6541 7552 1.15 491.8 7184 8901 1.24 433.3 3560 9181 2.58 F16 628.31 11988 12677 1.06 514.7 8588 10755 1.25 438.3 4157 12165 2.93 F17 98.743 1886 1957 1.04 93.5 1660 1866 1.12 103.0 1421 2157 1.52 G6 129.04 3010 3073 1.02 109.3 2595 2849 1.10 173.2 1896 4620 2.44 G7 114.23 2306 2361 1.02 110.4 1796 2208 1.23 96.7 1133 2723 2.40 G03 13.561 292 296 1.01 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 3939.1 86260 91696 1.06 4574.4 86668 107422 1.24 4589.5 46616 116869 2.51 香化区3-5月销售连带分析 3-5月连带率逐步下滑，3月最高连带为2.51，而到5月连带率仅为1.06。原因是4-5月促销计划更改，香化单件就9折，3件以上8.5折，5件以上8折，不难看出5月基本就是单件销售为主。 香化区6月预计销售计划 区域 任务 平均单价 平均客单价 平均每天 日均销售件数 平均连带率 预计提升连带率 预计日均销售件数 预计日均增加销售 预计月增加销售 D1 926 394 409 30.9 783 1.04 1.53 384 15 454 D2 285 325 345 9.5 292 1.06 143 5 140 D3 206 274 295 6.9 250 1.07 123 3 101 D4 1017 492 530 33.9 690 1.08 338 17 498 D5 363 526 608 12.1 230 1.15 113 6 178 F16 578 496 524 19.3 389 1.06 190 9 283 F17 91 505 524 3.0 60 1.04 29 1 45 G6 121 420 429 4.0 96 1.02 47 2 59 G7 113 484 495 3.8 78 1.02 38 2 55 G03 60 458 464 2.0 44 1.01 21 1 29 合计 3760 457 457 125.3 2743 1.06 1344 61 1842 1.现平均连带率为1.06。如连带率提升至1.53时，预计日均销售可增加61万销售，月累计可达1842万，可见提升带连率至关重要。 2.按6月现有活动3件8.5折，5件以上8折活动来计算，预计可达接近1.53的连带率，但为更好提升连带率还需要培训及相应的奖励激制。 背景 现状 BA广度连带习惯和能力薄弱，没有按照护肤步骤和流程成套推荐的意识 试用不规范，并且缺乏面部护肤体验（很大程度影响成交和成交量） 向顾客推荐产品前，由于不具备一定技巧，导致即使想成套推荐，但没有说服力，很容易跟着顾客思路走，难以成交 目的 提升和培养BA连带习惯和能力，推动整个区域连带率增长 日夜周处方护理 定义： 按照日、夜、周护理模式，结合顾客肌肤状况提供顾客完整处方建议（使