2009年宁波红巨大厦市场定位及营销策划提报--jionns.pptVIP

谢 谢 观 赏！ 宁波是一个港口城市，导致出现了大量的外贸行业公司，所以在写字楼的客户群体中，外贸行业(外贸、货贷、船务等）的购买客户占了60%以上，客户群体的相对单一是宁波写字楼的一个特征。而其它一些实业机构、金融、服务性产业以及高新的电子科技等行业的客户则基本保持平衡，占了总量的30%左右。 在写字楼购买客户的年龄中，与高档住宅的客户年龄构成基本保持一致，市场的主力是事业有成，经济实力比较雄厚的30—50岁的客户，这部份的客户占了市场购买客户的70%以上，其中刚好事业期的40岁上下的客户最多。其次则是部分30岁上下的客户，这部分的客户占了市场总量的10%以上，而50岁以上的客户则相对较少，一般会保持在10%以下。 当前宁波写字楼主要有三种付款方式：按揭、分期和一次性三种方式，其中按揭和分期是客户采用的主要付款方式，此外，一些大面积购买的客户往往采用一次性的购买方式。如图中的上东国际的客户采用付款方式中，由于开发商针对按揭和一次性推出的优惠、折扣，其一次性和分期的客户数量大幅度上升。一般来说，按揭的客户比例最高，一般会在50%左右，其次是分期，在35%左右，再者则是一次性的客户，会占有15%左右的比例。 宁波写字楼购买客户区域比例，江东：海曙：鄞州：其它地区的比例大致上是3：3：1：2； 宁波写字楼购买客户行业比例，外贸：其它行业的比例大致上是6.5：3.5； 宁波写字楼