2009市场营销学14讲促销策略.pptVIP

四、销售促进注意事项 3、促销活动如果使用过多有可能产品以下负作用： （1）降低商品形象或商家形象，引起消费者对促销商品质量或 价格的怀疑。一般来讲，消费者认为畅销的商品不需要促销，只有卖不动的商品才需要促销。 （2）促销次数过多，容易使消费者认为让利优惠是正常的，而不让利是不正常的。 （3）促销次数过多，可能使消费者对这类活动麻木不仁，视而不见，没有反应。 4、促销手段如果过于猛烈，过多的抢走了同行企业的市场，有可能成为众矢之的，遭到同行企业的联合反对，或引发同行之间的价格战、促销战。 本章结构提示 促销目标 产品因素 市场状况 推拉策略 促销预算 促销组合方案 人员促销 非人员促销 广告 销售促进 公共关系 现实与 潜在顾客 信息沟通 决策层 Thanks 根据广告传播的区域来划分 全国性广告 地区性广告 根据广告媒体的形式 二、广告媒体 （一）广告媒体的概念 （二）广告媒体的种类及其特性 （三）广告媒体的选择 广告媒体的概念 广告媒体也称广告媒介，是广告主与广告接受者之间的连接物质。 广告媒体的种类及其特性 报纸 杂志 广播 电视 户外载体 互联网 广告媒体的选择 影响广告媒体选择的因素： 产品的性质 消费者接触媒体的习惯 媒体的传播范围 媒体的影响力 媒体的费用 三、广告的设计原则 真实性 社会性 针对性 感召性 简明性 艺术性 四、广告效果的测定 广告效果 促销效果→促销