2013-08-01_国际市场营销促销策略.pptVIP

二、国际营销营业推广的策略 1.超前营业推广策略 所谓超前营业推广策略，是指企业在市场变化之前，依据市场预测和商情分析，针对未来市场需求及早运筹，提前采取行动、抢占市场、取得竞争主动权的策略。 2.滞后营业推广策略 滞后营业推广策略，是指企业利用市场细分方法，针对市场多样化需求销售老产品、传统产品或滞销产品，使其增值增效的策略。 3.填缺营业推广策略 填缺营业推广策略，是指企业及时抓住市场空缺机会，以自己的产品有效填补空缺的策略。 4.候鸟营业推广策略 这种策略是指企业根据市场需求变化规律或消费习俗，提早组织货源，应时应需地组织营业推广策略。 5环境促销策略 环境促销策略是指企业利用商品内外部环境，美化商店、烘托气氛、吸引顾客、刺激购买的策略。 第六节 国际营销公共关系促销策略 一、国际营销公共关系的特点和原则 (一)国际营销公共关系的特点 1.主体的复合性。 2.客体的复杂性。 3.传播媒介的局限性。 (二)公共关系原则 1.加强调查研究，增强针对性。 2.善于运用国外公众经常接触的新闻传播媒介 要了解你的目标公众所在国的新闻传播媒介的基本情况 考虑新闻媒介的视听对象、发行范围和信誉程度，也要结合企业本身的形象和产品、服务的范围 注意运用当地的语言，适应当地的风俗和文化背景 加强和所在国的公众代表、社会知名人士和公共关系机构的联系 二、国际营销公共