[美国1787年宪法2014年高考复习.ppt.ppt

一、目的及原则 抓要求 抓标准 抓考核 数量及质量要求 VI、CI标准 出样标准 “三抓” 放资源 放权力 放责任 “三放” 数量及质量考核 终端形象合格 按实际基础和目标规划核算资源 不搞摊派 分中心制定资源使用标准 保证资源的有效性 总部多备案、少审批 监管是分公司 主体是代理商 收益是专卖店 考核是总部 简化流程、提高效率 强信息 强训练 强指引 专卖店信息平台建设 专卖店信息共享 强化分中心、代理商、经销商的针对性训练 “三强” 发育指引模板 培训区域咨询专家 为加速专卖店建设、简化流程、提高效率、保证质量，有效刺激分中心和代理商的积极性，给予分中心更灵活、更自主的操作空间， 实现专卖店管理重心下移，责权利对等。，拟对全国专卖店的管理权限进行适当下放： 专卖店管理权限下放思路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总部需要做些什么工作 总部 产品 文化 品牌 战略 计划 投资 组织保障 1、确立全国专卖店建设的战略目标； 2、确立全国专卖店建设的长期规划与基本策略； 3、确立全国专卖店建设的年度营销计划； 4、规划全国专卖店的产品组合策略； 5、构建全国专卖店建设的组织与管理体系； 6、全国专卖店建设的品牌推广总体策略； 7、全国专卖店建设的预算与财务资源配置； 8、营造专卖店市场发展的企业文化； 9、培训与培育全国代理商和经销商； 10、全国专卖店建设的监控、考核与激励。 预算 考核 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分公司需要做些什么工作 分公司 策划 文化 推广 拓展 资源投入 代理商管理 1、区域市场专卖店拓展、管理的目标与计划； 2、预算内，区域市场专卖店资源的投放； 3、指导和管理代理商，进行专卖店的拓展； 4、帮助代理商进行专卖店的运营管理与提升； 5、指导与监督代理商经销商计划的落实； 5、在终端建设、售后、推广等方面的培训； 6、代理商、专卖店的评估与考核； 7、专卖店信息管理系统的建立与提升； 8、区域内专卖店竞争策略与推广工作的策划； 9、区域内专卖店政策的制定、执行、监督； 10、协助、支持代理商提升管理水平； 11、贯彻公司文化，构建和谐和厂商伙伴关系。 增产 培训 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一级代理商 文化理念 人员投入 资金投入 分公司关系 经销商管理 培训 政策执行 1、领会美的总部专卖店战略导向，改变当前经营观念，吻合专卖店开发的整体趋势，认同公司企业文化和理念； 2、开拓专卖店,对经销商的适当的资源投入; 3、配置足够的经销商人员，包括业务员、督导、促销员； 4、美的专卖店政策的严格实施与执行； 5、建立有效的专卖店管理体系； 6、对专卖店进行培训，包括促销和售后； 7、专卖店计划、进货、库存等管理； 8、与美的、经销商形成三方联签合同关系； 9、增强与美的厨卫的利益共同体合作关系； 10、密切配合区域分公司管理职能，建立与分公司业务管理和指导关系。 合同 代理商需要做些什么工作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 A