TCL家庭影院产品2002年度推广方案.ppt

* * * 我们认为，谁是我们的竞争对手取决于两个因素：即专业声誉和产品价格 * * * * * 赛雷的目标消费群更愿意将产品的性能与价格权衡来看；他们期待着能早日实现自己家庭影院走入家庭的梦想；他们更愿意对产品品质投入更多的关注和了解。对他们而言，适合自己的才是好产品。他们精跳细选，他们是最现实的一群人。 * * * * * * * * * * * * * * 美尊音响的目标消费群属高收入人群，他们的竞争压力大，他们要从音响中得到享受和放松， 希望得到视听的终极享受，甚至于从音响本身的价值能够找到自己社会地位的归属（优越感）。 * AV与Hi-Fi的最大区分在于：AV是多声道 Hi-Fi是双声道 随着新技术的飞速发展，SACD的出现标志着多声道输出整体素质的显著提升，建议TCL用多声道Hi-Fi来命名 * * * 制造社会轰动与媒体舆论话题，为上市推广制造声势 * * * * * * * * * * 我们认为，谁是我们的竞争对手取决于两个因素：即专业声誉和产品价格 * * * * * 比较美尊的消费人群，凌力的目标消费群更显得理智与现实。他们期待着产品能给予自己实实在在的功能享受，他们希望看到技术能化成性能优越的全功能产品，这些产品要满足他们视听唱多方面的需求，甚至包括能够播放网络音乐等潮流的功能设置。他们渴望着能够一步到位的拥有音响，拥有一个提供一站式服务的全功能平台。 * * * * * * * * * * TCL家庭影院产品2002年度推广方案 凌力音响的推广 凌力音响VI系统 * * TCL家庭影院产品2002年度推广方案 赛雷音响的推广 针对赛雷音响的推广 * * TCL家庭影院产品2002年度推广方案 赛雷音响的推广 【赛雷音响的竞争对手是谁】 专业声誉 产品价格 高 中 低 高 中 低 ●步步高 ●奇声 ●厦新 ●新科 ●长虹 * * TCL家庭影院产品2002年度推广方案 赛雷音响的推广 【赛雷音响的形象是什么】 品质优异、性价比高的形象 * * TCL家庭影院产品2002年度推广方案 赛雷音响的推广 【为何要确立赛雷音响的形象】 ◎ 品质与性能价格比是消费者普遍关心的话题 ◎ 通过前面的分析，在900元～3900中低价位上，消费需求非常可观 ◎ 消费人群有一个先入为主的形象后，会直接刺激到产品的销售 * * TCL家庭影院产品2002年度推广方案 赛雷音响的推广 【赛雷音响与TCL品牌之间的关系】 赛雷音响是TCL此次定价策略中 最具价格普及优势的子产品 赛雷音响标志着TCL将AV事业 真正壮大成一个新的产业 * * TCL家庭影院产品2002年度推广方案 赛雷音响的推广 【赛雷音响所要扮演的角色】 影音生活普及者 随着消费者收入的提高和生活水准的改善，音响作为新一代家电的趋势正日益明朗起来。人们对生活内容抱有新的期待和准备，音响势必在VCD、DVD之后被广大消费者所青睐。 * * TCL家庭影院产品2002年度推广方案 赛雷音响的推广 【赛雷音响品牌主张】 理 性 消 费 品质背后见实力 * * TCL家庭影院产品2002年度推广方案 赛雷音响的推广 【平面表现】 TCL赛雷音响 它的品质，你的满意 标题1： 买音响，再也不用一头雾水。TCL赛雷音响，依靠TCL集团整体的研发实力，缔造消费者心中的首选品牌，实现你的影院梦想。TCL赛雷音响，它的品质，你的满意。 * * TCL家庭影院产品2002年度推广方案 赛雷音响的推广 【平面表现】 TCL赛雷音响 它的实力，你的骄傲 标题2： 买音响，需要你货比三家。比质量、比功能、比价格。TCL凭借杰出的科技实力，大举进入音响行业，以高性价比为您打造满意的音响，TCL赛雷音响，它的实力，你的骄傲。 * * TCL家庭影院产品2002年度推广方案 赛雷音响的推广 【促销活动】 “满意”旋风 * * TCL家庭影院产品2002年度推广方案 赛雷音响的推广 【促销活动】 “满意”旋风 “满意旋风”上市推广活动 活动主题：赛雷音响与你“试婚” ? 活动口号：我满意还要你满意 ? 时 间：TCL赛雷音响上市 ? 形 式：允许消费者试用7日 * * TCL家庭影院产品2002年度推广方案 赛雷音响的推广 【促销活动】 “满意旋风”活动细则 活动内容： 制造市场轰动效应，允许消费者试用。在7日之内，感到满意再购买。贴近“满意旋风”的主旨，也发掘出“理性消费”主张的新内涵、新内容。在全国范围内，得到绝大多数消费者的好奇和认知欲，打破传统的消费常规，煽动目标人群进行购买。 * * TCL家庭影院产品2002年度推广方案 赛