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学 位 论 文 HTC手机营销策略研究  中 文 摘 要 很难想象HTC目前的状况有多糟糕。这家经过多年奋斗、开创智能手机时代的公司之一，在去年已经被台湾50指数移除，衰败速度令人咋舌。那么在HTC创立15年间，究竟发生了什么让这家曾经的智能巨头到如此岌岌可危的境地？ 2011年，随着三星、摩托罗拉等更多厂商加入Android领域，HTC也已经意识到竞争的加剧，试图通过多元化投资来保持领先位置。HTC奇特而失败的投资理念显然为它的衰败埋下了种子。反观苹果和三星，各种收购行为均是对发展起到了至关重要的作用。不过，决定HTC失败的最关键因素，则是糟糕的市场营销策略。 首先，拗口的命名方式是HTC的第一个营销问题，缺乏突出的品牌效应。2012年，三星智能手机增长率已经高达300%，苹果也实现了200%的增长，而缺乏知名旗舰机型的HTC，却几乎只是在原地踏步。糟糕的命名方式和繁杂的系列令消费者感到困惑：Desire、ChaCha、Incredible、Sensation、Evo、Vivid、Velocity，试问你还能记住哪一款? 终于，HTC意识到品牌问题，推出了“HTC One”系列，希望该系列能够重新夺回高端智能手机市场。但显然，三星Galaxy S、Note和苹果iPhone系列已经占据了大部分的高端手机市场份额，同时HTC也再次错误地高估了Ultrapixel摄像头的实力，致使One系列的表现一代不如一代。 本文以HTC的营销策略为研究对象，以现代营销策略的相关理论为依据，采用提出问题，分析问题，解决问题的方法设计框架。对HTC营销策略现状进行分析。提出导致HTC目前岌岌可危的地步主要因素是产品定位模糊，营销投入力度不够，甚至忽略营销的重要性，选择“低调”的营销策略，缺乏鲜明的品牌定位。本文运用归纳、文献资料等研究方法。主要运用4P营销理论组合跟其他营销理论对HTC营销存在的问题进行分析，最后对HTC提出基于市场现状的合理建议，从产品定价、市场推广、品牌服务落地三大方面而提高HTC的营销力度，促进公司发展，增加竞争力。 关键词：营销 产品定位 营销策略 品牌服务 Abstract How bad it is hard to imagine that HTCs current situation.The after years of struggle, creating the smartphone era, one of the companies, in the last year has been removed Taiwan 50 index, decline speed is breathtaking.So in HTC was founded 15 years, what happened to the former intelligent giant to such a precarious position? In 2011, with more manufacturers such as samsung, and MOTOROLA to join the Android, HTC has also realized the competition, trying to keep the leading position through diversification..In contrast, apple and samsung, all kinds of acquisitions are played a vital role in the development.The key factor of HTC failure, however, is a bad marketing strategy. First of all, the obscure naming is the first marketing of HTC problem, lack of outstanding brand effect.In 2012, samsung smartphone growth rate is as high as 300%, apple has achieved 200% growth, and the lack of well-known flagship model of HTC, but almost just marking time.Bad way of naming and multifarious series make consumers feel confused: Desire, ChaCha, In