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四川文理学院管理系 毕业实习报告 智博房地产营销策划有限公司毕业实习报告 作 者： *** 专 业： 市 场 营 销 班 级： 2010级5班提交日期： 年 月 日 四川 达 州 2013年 　月目 录一、实习情况 ………………………………………………… ………… 3二、实习单位情况…………………………………………………………… 31、实习单位概况 ……………………………………………………… 3 2、实习岗位介绍………………………………………………………… 4 3、实习单位获奖情况…………………………………………………… 6三、实习体会 ………………………………………………………………… 61、成绩或收获…………………………………………………………… 62、问题或不足…………………………………………………………… 123、努力方向……………………………………………………………… 13智博房地产营销策划有限公司毕业实习报告市场营销专业5班*** 指导教师 ***一、 实习情况实践时间：2013年3月1日至5月1日实践地点：四川省泸州市实践目的： 1、巩固、充实、加深所学专业知识，将理论与实践联系在一起。2、灵活运用理论知识去解决实际问题，做到学有所用。3、将创新精神发挥到实习工作中，寻找最有效的工作方式。4、熟练掌握该类职业所需的相关计算机操作等技能。5、在工作中养成严谨、认真、实事求是、耐心的工作习惯。二、实习单位情况（一） 实习单位概况四川省智博房地产营销策划有限公司，成立于2008年8月26日，是以泸州为立足点，业务辐射整个川南地区的房地产综合服务提供商。 经过多年的发展，智博地产在业务上已形成了商品房全程代理、二手住宅和商业、写字楼中介服务三大营业板块，并以稳健发展、优质服务在业界树立了良好的品牌形象。 智博地产二级市场运营中心以一手项目代理为主业务，向客户提供市场研究、前期策划、营销策划、销售代理及招商等服务。多年来，凭借强大的策划销售能力和丰富的操作经验，先后成功策划、代理销售了诚信苑、天福园、西南奥特莱斯购物广场、都市魅力公寓·大北街、龙澋山水等项目。 智博地产三级市场住宅部自成立以来，一直秉承公平公正、不吃差价的经营理念，服务于中高端客户，致力于为客户提供二手房、豪宅、别墅的买卖、租赁一站式服务。目前分行数量近30余间，遍布泸州市、内江市、赤水市、宜宾市。 智博地产作为泸州地产代理行业的领头羊，是泸州唯一一家拥有四川省房地产贰级资质的房地产经纪机构。智博地产还获得了《2010年度市级“守合同重信用企业”》、2009-2010年年度《四川省房地产优秀中介机构》、《泸州十大诚信示范单位》称号”等。也是目前川南市场在一、二手业务方面最专业的代理中介公司。 作为一家专业的房地产综合服务提供商，智博地产一直致力于现代房地产业的发展与创新，不断推动房地产市场持续稳步发展。 ——走进智博找到家!服务宗旨：成为最具影响力的房地产综合服务商 公司愿景：走进智博找到家 公司使命：智慧创造价值 博爱服务万家 核心价值观：诚信为本、永葆激情、敢于创新、坚定信仰（二）实习岗位介绍 1、实习岗位：实习置业顾问。 2、职务职责：接待顾客、寻找顾客、发掘顾客的需要，详细记录相关信息，促进交易进行。3、职务特点：需要熟练掌握相关软件，明确各个楼盘信息，寻找、接待客户并促进交易成功进行。4、工作技巧与方法：首先，我们要熟练掌握该行业必须掌握的知识。比如楼盘信息、房地产相关政策、软件操作等。其次，我们需要从各种途径寻找客户、了解客户需要。比如通过发布网络信息，老客户介绍等。再者，我们需要耐心、恒心、智慧去解决交易过程当中的各种问题。最后，我们可以再次拜访客户，了解客户需求，以增加他们对我们的信任感，可以由此给我们介绍更多的客户。5、实习内容以及过程入职培训阶段培训分为两个部分：前期跑盘和后期定时培训。跑盘的目的是考验我们吃苦耐劳的能力和让我们熟悉楼盘信息及泸州交通文化概况。跑盘说难也不难、说简单也不简单。具体来说，我在第一天跑盘的时候想，这工作对于我这从来没有来过泸州的人好舒服，有免费导游给我讲解每一个地方的故事和文化。我逛了百子图广场、百子图长廊、文化广场、连江路二段等。我还知道了泸州的交通是由一个圈和一条竖构成，不论在什么地方、不管有多远，只需要找到这两条主干道就能回到公司，这条信息对于我来说是重中之重。可是当我抱着第一天的心态跑完盘之后，经理问我“你看了哪些小区、周边有什么、房子新旧如何……”我回答不出来，因为我根本没有注意这一些，这让我心生窘意。第三天我就开始