专业市场海宁皮革城市调研究报告.pptVIP

包装——氛围渲染 内场： 商场出入口玻璃门上的腰线 玻璃门上的海报 包装——导示系统 功能分区： 电梯口导示 商场出入口导示 电梯口墙体导示 包装——导示系统 指示系统： 主入口有电子屏查询系统 天花板导示 地面导示 包装——总结 皮革城的包装采用传统的商场包装形式，吊式、海报等等。 但总体而言，皮革城的包装在色彩使用上力求简单，主要用渐变的宣传色，内部导示系统统一用红色。 另一点，整个商场没有商家乱摆放招贴广告的现象，没有普通市场杂乱的感觉。 产品 包装 营销 租赁 客户 目录 营销——媒体 高炮 （沿高速干道的高炮，用蓝、玫红渐变统一色彩） 电子屏 （靠近干道的中国皮革城和裘皮广场的楼体上的大型电子屏） 户外 购物手册 企业内刊杂志 营销——媒体 平面 营销——媒体 新媒体 网络 官方网站和电子商务运营结合 电视广告 营销——SP活动 裘皮广场买一增一活动 买裘皮送钻石活动 裘皮广场9球赛 活动主要针对刚开始营运的裘皮广场，用来凝集商业人气 营销——总结 皮革城的媒体策略，在颜色上统一用蓝-玫红渐变；在形式上面面俱到，平面、网络、电视等等，在高速路口的高炮也较多。 SP活动针对阶段营销需求，利用到名人效应、促销方式等等。例如在裘皮广场运营的初期阶段，现阶段的活动主要就针对裘皮广场来做活动，活动中找到“钻石”的载体来匹配裘皮的奢华感，来传递商场的定位。 产品 包装 营销 租赁 客户 目录 租赁 中国皮革城只有老皮革城商户才能购买产权商铺，其余商铺由皮革城运营。 鞋业广场、皮草广场、裘皮广场部分对外出售，商铺50%以上自留产权租赁。 注：以上数据为根据市调情况估计所得出数据。 租售政策 鞋业广场私人业主的出租信息 出租率95%左右。 租金情况根据位置有所差别，其中以中国皮革城商铺为最贵，达到了100万/年/80㎡左右。皮装鞋业广场的租赁略差，有私人业主转租。平均租金约为20-30万/年/50平。 租赁 租赁 采访数据 皮草城4F靠楼梯口：68㎡,11万3 皮草城4F靠里：40㎡，8万，加转让费等共50万左右，可以保证6年运营使用权 中国皮革城1F：30-40㎡，30万，转手费10万 中国皮革城：老城商户，80㎡左右，开盘价300万购得产权商铺 产品 包装 营销 租赁 客户 目录 客户 客户来源： 从停车位来看，主要是来自江浙沪地区的客户根据对店主/营业员的采访来看，客户来自全国各地，也有国外客户。会有旅游团购和和集团团购的客户。 客流表现： 就考察所见，以中国皮革城1F箱包区的客流量为最多，其他区域人流量略少，尤其以新开的北侧裘皮广场人气不够。 完。 专业市场海宁皮革城市调报告 2010.12.16 产品 包装 营销 租赁 客户 目录 产品——位置 位置： 海宁市南北大道和海洲路交叉口，海宁市体育中心对面 。 产品——位置 产品——概况 分区： 由皮革服装交易区、裘皮服装交易区、箱包皮具交易区、原辅料市场、鞋业广场、毛皮服饰?牛仔城以及皮都万豪大酒店、商务综合楼、美食街、淘皮欢乐嘉年华、休闲文化广场等组成，现有经营企业2000多家。 定位： 是中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场，中国皮革业龙头市场，中国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革、鞋类的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。 规模： 市场总建筑面积45万平方米，另规划有皮革业CBD约20万平方米。 产品——规划 开发规划： 一期 ：中国皮革城，建筑面积16万平，2005年10月营业。 二期：皮革城的西侧，总建筑面积26万平，包括原辅料市场（6.4万平），鞋业广场（6.6万平），毛皮服饰?牛仔城（7.1万平），商务综合楼（23层），餐饮街、淘皮欢乐嘉年华、休闲文化广场等配套设施。于2007年5月逐步开业运营。 三期：中国皮革业CBD占地200亩，总建筑面积为20万平方米，总投资约6亿元，由70多幢多层和高层建筑组成。 现正开发建设中。 四期：位于一期北侧，用地面积74.25亩，总建筑面积约12万平方米，其中包括一座地下一层、地面四层、建筑面积为6.2万平方米的裘皮交易市场，以及约5.8万平方米的两幢商务楼。项目于2009年10月开工，计划2010年11月开业。 产品——业态类型 成品市场商铺 原材料市场商铺 办公写字楼/酒店 区域分布: ⑴中国皮革城 ⑵皮装鞋业广场 ⑶皮草广场 ⑷裘皮广场 ⑸原辅料市场 ⑹地产箱包品牌直销中心 ⑺皮都锦江大酒店 ⑻皮革城大厦 ⑼品牌风尚中心 ⑽文化广场 ⑾餐饮街 ⑿旅游接待中心 ⒀旅游纪念品一条街 ⒁四季厅 ⒂银行 ⒃医疗点 ⒄托运点 ⒅皮影戏厅 产品——分区 中国皮革城 鞋业广场/皮草广场 （两个大楼主体相通） 裘皮广场 产品——楼栋分布 产品——楼栋分布 皮都锦江大酒