伊利2011年春节主题促销活动方案_执行标准.pptVIP

大位堆、常规堆头陈列： 1）利用目前区域现有堆头进行本次活动主题陈列,不额外增加陈列堆头及费用 2) 活动的混合堆头面积不得小于1*2米 3）可以安装龙门架或竞品有龙门架的终端,必须安装龙门架画面，气势不得弱于竞品 4）不能安装龙门架的建议使用堆头插卡、进行主题堆头的布置与活动告知 5）堆头上必须进行整箱陈列及赠品展示 6）终端的整体陈列、主题生动化效果不得弱于竞品 7）大位异型堆不得小于3M*2M，公司支持每个网点1.48万元，其中0.48万元用于改装，1万元用于陈列，如个别区域费用有节余，可在总费用不变前提下，增加改装数量，若原计划城市不能执行，更换城市需提前与市场部报备，批准后方可执行。 执行标准—主要陈列要求 人员导购工作素质要求： 1）工作积极主动，要主动向消费者进行活动宣导及产品销售 2）完全清晰终端开展的各项工作 3）完全掌握活动产品资料及主要卖点 4）清晰掌握活动产品的价格 5）准确掌握春节主题促销活动的全部内容，如活动时间及礼品赠送等执行环节 6）引导消费者了解主题促销活动并促进参与 7）保证终端生动化的执行效果及产品陈列整齐、饱满、充足 8）口齿伶俐，相貌较好，严格按公司导购人员录用及工作标准考核 人员导购区域管理要求： 1）每个执行活动网点必须配有导购人员 2）要制定本活动的导购人员的销量及工作表现考核办法 3）业务及行销人员要每周制定检查路线和终端明细进行抽查 4）各区域进行话术培训 执行标准—导购人员要求 活动宣传告知要求： 1）市场部将进行TVC、LCD、候车亭等广告投放，加大宣传告知力度。 2）利用主题陈列和龙门架、堆头插卡陈列进行终端造势活动宣传。 3）各地争取利用店内免费广播、促销宣传栏和宣传单页进行活动告知。 4）利用导购员对活动进行全面宣传和推广，活动前需统一对导购员的培训（标准话术见附件），各区域制定详细的人员管理考核办法。 5）主题堆头要有活动赠品的展示。 执行标准—活动宣传告知 查核部门：营销系统巡查部、销售部行销组、市场部产品组、推广组 查核时间：2011年1月1日-2月20日 重点查核项目： 1、是否按时开始促销活动 2、主题陈列制作和执行操作是否符合要求 3、主题陈列执行点数是否按提报明细执行 4、活动赠品和物料是否按要求使用和管理 5、导购员推广是否积极到位 执行标准—活动检核 达成率 1）申请并最终提交执行活动的网点，检查未实际执行 2）申请有主题陈列的网点，检查未实际进行主题陈列 3）申请有大位陈列的网点，检查陈列面积不足或未陈列 执行效果 1）终端生动化即广宣品的使用及数量未达到执行标准要求 2）赠品挪为他用 3）到货手提袋未按要求使用 4）主题堆头的陈列未达到执行标准要求 5）终端导购人员的工作未达到执行标准要求及规范话术 针对以上各项检核问题，将在检查发现后立即要求区域进行整改，并进行整改追踪，同时以此问题对营销总部市场经理、营销区域经理、营销区域市场经理进行处罚。 执行标准—检核规定 1）严格遵照《2010年市场部审批、结案管理规定》进行结案 2）时间要求：各区域要在2011年2月24日前提交活动总结报告 3）活动照片[抽查] 4）活动执行网点协议[抽查] 5）若活动结束后有赠品剩余，区域需盘点数量，并于结案提报后，拟报剩余物料使用申请。 执行标准—结案要求 精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提供5万集管理视频课程下载，详情查看：/zz/ 提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：/shop/ 2万GB高清管理视频课程目录下载：/12000GB.rar 高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。 咨询电话：020值班手机网站网址： 在线文档： 2011年春节促销活动方案执行标准 2010年12月 市场部 目录 1 活动背景 2 活动策略目标 3 活动主题 4 5 6 活动方案 物料说明 活动排期 7 活动执行标准 活动背景 伊利品牌重生： 2011年伊利品牌LOGO、包装全线升级，品牌管理部分三个阶段进行传播告知。 预热阶段（待定）：12月底-2月20日投放30秒TVC造势，预热告知LOGO更换换新装。 宣告阶段：2月底-3月投放30秒TVC，传播品牌核心诉求“滋养生命活力”。 深入阶段：3月-4月投放30TVC，深入传播牛奶带来的营养。 春节： 新年，辞旧迎新，过年送礼。 品牌年度传播主题：2011年品牌传播主题“滋养生命活力”，年