会议营销促销实战技巧.pptVIP

话术六：“是，是” 准备一些让客户只回答“是”的表现产品特点问题。 例如：“某某先生，我们的产品比A产品省电20%，对 吗?”“我们的机器比A公司的机器便宜500元，是吗?” 最后，你要求客户签订货单时，他也会心甘情愿地回 答“是”了 * * 7）假设成交法 “刘阿姨，你是要大全套还是小全套或是。。。。。 呢？选择大全套的话，可以赠送。。。或是。。。，您是哪 一种呢？” 8）权威成交法 张阿姨啊，刚才专家都讲了，肯定没错的，您就放心 吧！我们不可能拿丁总的名声跟您开玩笑的！名额马上没有 了，签个字吧！ * * 9）从众心理成交话术 王阿姨啊，您看同你一起来的都定了，一定没错，你也 赶紧定了吧！来签个字！ 10）稀缺成交法（时间、名额、赠品） 张阿姨，这是最后一个名额了，你要是争取不上，那就 没机会了！赶紧签了吧！ 张总啊，您看这么多人都定了，一定没错的，就今天一 天的机会，您可千万别错过机会啊！来，在这签个字。 * * 留下几个问题 1、我没有钱 2、老伴不让我买 。。。。。 话术原则：先肯定，再抽象，再转移 * * 现场成交温馨提示 1）不谈概念和功能，只谈利益。 2）要敢于帮助客户做决定。 3）要敢于PUSH客户。 4）主动发问，快速锁定问题，掌握主动权。 5）签单条随身带，签字笔随手拿，时刻准 备着签单。 一个点打动客户就直接促成 * * * * 精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提供5万集管理视频课程下载，详情查看：/zz/ 提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：/shop/ 2万GB高清管理视频课程目录下载：/12000GB.rar 高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。 咨询电话：020值班手机网站网址： 在线文档： 会议营销现场促单实战技巧 主讲：金新涛 * * 一、简述达成销售的3个步骤 二、现场提高购买率技巧 三、成交话术 * * 一、简述 1、会销是一种销售方式。 2、会场成交是一个系统工程，涉及到很多 环节，我们所做的一切就是为了顺滑的转变顾 客的心理。从而成交。简单说分为3个阶段。 * * 上门拜访、体检沟通、会前参观展示墙，视 频介绍等等，都是和客户接触的手段，让客户了 解你。了解公司，了解产品，通过不同的角度的 沟通让自己对顾客有个全面的清晰的了解。因为 了解是信任的基础。 * * 1、深度沟通，建立信任 2、加深痛苦，追求快乐 1）人性： 人不解决小问题，人只解决大问题，不见棺材不掉 泪，不到黄河心不死。（如：牙病） 2）人是等到迫不得已才会买你的产品，才会去寻找解决方案。 3）我们的工作就是在他的伤口上撒点盐让他痛得不得了， 他才想要买你的产品，（并不是真正地让他产生问题，而是让 他产生联想现在不解决问题以后会有大的麻烦）。 （病情未来出现的情况展示出来，放大） * * 3、激发欲望，采取行动 1、我的产品一定能解决你的问题。 2、每一个产品不止一个特点，要对症下药，对准客户的病 症来讲，使他感兴趣。产品是为他而生的。 3、塑造产品价值 (超值享受） 产地唯一性：亚马逊流域 稀缺性：每一年都在减少（有升值空间） 极致品质：手工而非工业流水线（世界上人工是最贵的） 独特提取工艺：要经历多少道工艺，多少果实才能提取1克。 * * 二、现场提高购买率技巧 天时 地利 人和 1）锁定重点顾客 2）引爆气氛 3）借力杠杆 4）抓住最佳促销时机 5）盯紧顾客有购买信号 6）修炼自身 * * 1、重点顾客是金矿 1、20%的人产生80%的利润。 2、提升工作效率。 3、提升员工和顾客信心。 4、树立标杆。 * * 中医4招 锁定重点顾客 （望）——看资料是否仔细 （闻）——听专家讲课是否认真 （问）——是否询问产品功效、及促销政策 （切）——是否有兴趣摸产品 * * 2、气氛是销量引爆剂 1、氛围大于技能 2、追求快乐是人的本能，时采取行动的催化剂 * * 现场气氛的营造的要点 1、最好在活动正式开始前能有销售，在顾客陆续进场的时候就能看到已有人在购买，此时主持人可适时煽情 。 2、开出第一单时，要让现场所有的人都注视这一事件的发生，看着员工将产品放在购买者的身旁，员工掌声鼓励。 3、将售出的所有货物放在醒目处，让所有的人都能看到， 4、主持人要不停地煽情，介绍促销政策、购买情况等。 * * 3、杠杆借力 1、借力是为了省力，省时。出单 2、人是环境和