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三点式营销与保险销售 钱（理财） 三点 兴趣点：接触式说明，引起客户兴趣 利益点：说明产品对客户的好处 安全点：疑问解答，打消顾虑 生存给付金：每三年返还基本保险金额30％的现金。 身故保险金：身故按基本保险金额*交费年度。 交通意外身故特定保险金：身故按基本保险金额*交费年度*（2+1）。 满期生存保险金：按基本保险金额*已经交费年期，给付满期生存金。 红 利：可以每年获得分红，所得红利用于增加基本保险金额。 红利分年度红利和终了红利。（后面有详细说明） 目标客户： 到银行办理业务的客户；尤其是有固定收入的客户； 基金赚了钱的客户 10年交费，15年收益 ——15年分红，15年返还 三年一返，早早得利 ——每三年返还基本保额30% 三倍 保障，一路相伴 ——15年3倍公共交通意外保障 双重分红，收益递增 ——每年分红，额外更有终了红利 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内部培训材料 总公司银行保险部 2006年8月21日 太平盈盛两全保险（分红型）B款 （黄金十年加强版） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、产品特色 二、太平盈盛B保险利益 三、投保规则 四、目标客户和购买点 五、投保举例 太平盈盛两全保险（分红型）B款 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品特色1/2 太平盈盛两全保险（分红型）B款 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品特色2/2 太平盈盛两全保险（分红型）B款 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、产品特色 二、太平盈盛B保险利益 三、投保规则 四、目标客户和购买点 五、投保举例 太平盈盛两全保险（分红型）B款 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 保险利益 太平盈盛两全保险（分红型）B款 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、年度红利：年度红利的分配方式为增额红利方式，即红利用于增加基本保险金额。 增额部分加入基本保险金额，也做为基数参加以后各年度的红利计算。如下页演示。 红利 终了红利将在本合同终止时以现金方式给付。 终了红利在以下三种情况下发放： 1、满期生存红利 被保险人在保险合同期满仍然生存，即给予分红，红利以现金方式给付。 2、体恤金红利 被保险人身故，如果确定有体恤金红利分配，将红利以现金方式给付。 3、特别红利 其他原因使保险合同终止，则核算和发放到合同终止时的红利，红利以现金方式给付。 二、终了红利 太