联想收购IBM低端服务器例析.ppt

联想收购IBM低端服务器 组员： * logo Contents 公司简介 公司外部分析 公司内部分析 联想Lenovo I B M 成立于1984年，是中国民营企业前500强，联想控股有限公司以2266.46亿元的营业收入和综合实力名列第二。作为全球PC行业的领导厂商，联想以自主创新和服务客户的理念，不仅连续11年保持中国市场领先地位，而且在中国和亚洲谱写了令人叹服的PC传奇。 【International Business Machines Corporation】万国商用机器公司，是一家提供信息服务的跨国公司， 1924年2月14日创立于美国，IBM?为计算机产业长期的领导者，目前仍然保持着拥有全世界最多专利的企业的地位。 公司简介 收购低端服务器 北京时间2014年1月23日下午消息，联想集团正式宣布，已斥资23亿美元收购IBM?X86服务器硬件及相关服务维护业务。 联想为什么买？ IBM 为什么卖？ 公司简介 02 03 04 政治法律环境 技术环境 经济环境 社会文化环境 外部环境分析(STEP分析法) 01 E S T P 外部环境分析 行业环境分析(波特五力模型) 现有竞争者分析 新进者的威胁 替代产品威胁 供应商议价能力 购买者议价能力 外部环境分析 现有竞争者分析 对于联想来说，有众多的竞争者，如惠普、戴尔、东芝、IBM 英特尔公司在芯片创新、技术开发、产品与平台等领域奠定了全球领先的地位，并始终引领着相关行业的技术产品创新及产业与市场的发展。 供应商议价能力 对于联想来说，他只能在为数不多的几家处理器中选择。由于供应商的集中度高，Inter在芯片组市场的垄断地位，以及他高超的技术，使得对inter来说，联想的订货量并不起至关重要的作用，而联想却要选择Inter，并且在联想自己的广告上必须要说明用的是Inter的处理器，可见Inter对联想的议价能力是很强的。 购买者议价能力 新加入者威胁 原有大企业联想、惠普、戴尔、宏基等的市场占有率较高，对市场价格的影响作用较大，比较容易达成共识，同时这些大企业有规模经济方面的优势，可以降低价格从而阻止新进入者进入市场，形成了较高进入壁垒。新加入者对联想目前来说是不具备过大威胁的，但由于这个产业本身具有发展迅速，科技含量高的特点，对于新加入者的威胁也不容小视。 替代产品威胁 联想的业务主要集中在手机，电脑，打印机，投影机等方面。对于这些产品，目前替代产品是很低的特别是电脑和手机，正是全世界最热门的电子产品，要出现这类产品的替代产品是需要科技含量的大幅提高才会实现的。 1、国内电脑市场发展迅速，电脑消费者越来越多。 2、“新农村战略”将成为未来联想的王牌 3、随着人们生活水平的提高，品牌电脑将成为消费时尚，逐步取代组装机。 4、竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。 5、数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑。 1、价格战的威胁 2、面对拥有品牌、规模以及资本明显优势的国际品牌的围攻，如何挖掘在服务、成本、渠道及人才方面的固有优势，同时将技术突破转换为稳定的产品品质，这也是联想要解决的当务之急。 3惠普和戴尔在中国的区域扩展计划，显然会对联想的区域优势构成巨大的威胁。 4、PC机以外的产品没有竞争力。 5、国外著名电脑厂商在我国建立基地，竞争将更激烈。 6、大量新型品牌电脑厂商产生造成市场混乱。 机 会 威 胁 资源分析 联想”的品牌价值以成本为基础，在财报中记为16.77亿美元。联想具有庞大的研发集团，但科技上没能做到世界领先。但联想的品牌价值是较大的，尤其在中国本土市场，联想具有很大的品牌影响力，能吸引足够的消费者，这一点实现了不可替代性。 内部环境分析 无形资产 有形资产 联想总资产已达到340亿美元（2013年），具有雄厚的能为顾客创造价值的物质基础。但这个资源不具有稀缺性与不可模仿性。 优势（strength） 内部环境分析 市场份额 品牌优势 区域市场优势 本土品牌的经验 规模经济优势 劣势(Weakness) 内部环境分析 无核心技术 全球PC市场所占份额少 PC业务未充分整合 营销手段单一 员工众多 资金是短板 Thank you!