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万隆?曼卡龙品牌策略 2009.09 9 月22日修订版 策略营销过程 公司愿景 使“万隆?曼卡龙” 成为最受消费者喜爱的全国性珠宝品牌 1.3.1 MCLON设定的品牌愿景 公司5年战略目标 将浙江基础做扎实，完成专卖店30家以上，商场专柜30家以上，成为每个区域市场中为第一，形成浙江市场壁垒，到2014年实现销售收入20亿以上； 尝试加盟经营模式，实现二条腿走路。 2010年：新开5家专卖店，10家店中店，开始加盟经营 2012年：新开3-5家专卖店，新开15家店中店，新开10家加盟店 2013年、2014年，不开店。夯实直营店的基础，快速提高盈利能力。 SWOT分析 顾客调研 1、我们顾客对万隆曼卡龙的认知度较高，但是一直很难对我们有清晰认识。很难从众多品牌中将我们单独提炼（萧山，慈溪除外） 2、顾客对产品款式的关注度非常高，但是真的在购买的时候还是很关注价格。 3、顾客对店面终端形象和气氛比较关心，也是对公司的最直观印象。（媒体露出很难对顾客形成影响力）。 品牌现状 在杭州宁波，顾客对我们的认知度较高，还是以物廉价美为导向。（策略多变导致） “闪耀非凡设计”的标语还没说透 07年后的新店，当地对我们的认知度较低 公司在品牌表述上一变再变，无法形成合力 过度创意，没人执行 消费群细分 缔造核心竞争力 顾客价值提升 知/明/喜/行/惯/沉迷 借助消费者行为态度的调查，能够