学习情境8店铺推广.ppt

* 知道了概念，我们下一步应该怎么做才能将信息呈现给用户呢，到底是应该怎么呈现才会对客户有作用呢？ 知道了目标了，那么究竟应该如何开展呢？ 两者差别何在呢？你会选哪一种呢？ 费用可观到底是怎么个可观法，提问？ 从本页就可以了解上面提到的费用可观问题了。百度上竞价，竞争不激烈的关键字起始价大于4毛钱每次点击，激烈的关键词达到5、6块单次点击 了解了本页后，我们就想到了前面我们说了目标的三个层次，对于搜索引擎竞价而言，很显然直接面向后两个层次，对于“表现”怎么做呢？“关注”又怎么开展呢？ 这个流程可以在百度上注册一个账户尝试一下 百度费用：开户费600元，预付点击费5000元，用完为止，再存预付费 相关界面 / / / 地域不同费用不同 1、登录用户后台： / / 2、进入“帐户首页”，认识概况：| 营销中心 | 帐户管理 | 管理关键词 | 添加关键词 | 分组管理 | 统计报告 | 工具箱 | 缴纳费用 | 个人设定 | 退出登 3、添加关键字填写创意→设置价格→确认和提交→成功 上线 如果感觉不好可以调整关键字，查看点击次数，付费，感觉效果进行调整 价格查询 / 无效点击是正常的，要正视这个问题，就算是电视、纸媒体广告都存在这个问题 另外 搜索引擎公司后台都有一定的过滤措施，baidu号称24小时内单计 Google 做国外客户比较好，主要面向白领， 百度作国内用户比较好，娱乐性强，面向年轻市场 搜索引擎选择好了也可以降低无效点击 根据面向的市场设定推广区域 根据每日的营销策略，设定每日投入限额（回应前面降低无效点击） 根绝访问时间设置上线推广时间（到晚上下线） 前二名比较容易引起关注，但是耗费比较大，用于品牌推广 3-5名也能引起关注，更适合促销 选择好排名也可以有效地降低无效点击 关键字拟定不准确别人搜索不到你，比如 苏州物流 货运 零担托运 砂粒（石油压力支撑剂） 标题，内容描述不好，不能引起别人关注，引起下一步的动作 链接页面（先提问大家），链接大家想要看到的内容 可以参看链接网页百度上竞价，/ 苏州劳保 苏州物流 对竞价整个流程作一下总结 * * 1、赠送有价值的产品或服务 在营销者词汇中最强大的词就是“免费”。大多数病毒式营销项目都赠送有价值的产品或服务来引起注意。免费邮箱，免费信息，免费的“酷”按钮，功能强大，但又稍逊于专业版的的免费软件。Wilson网络营销的第二条法则就是“赠送和销售法则”（ The Law of Giving and Selling ）。“便宜”或者“不贵”也许会让人产生兴趣，但是“免费”通常来得更快。病毒式营销采取了延迟满意的策略。他们也许今天不会盈利，明天也不会，但只要他们能用免费的东西吸引滔滔不绝的兴趣，眼球能带来有价值的邮件地址，广告收益，和电子商务销售机会。赠点儿东西，卖点儿东西（也就是赠品吧）。 3、几何倍数的传播速度 大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒营销是自发的、扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。例如，目标受众读到一则有趣的flash，他的第一反应或许就是将这则flash转发给好友、同事，无数个参与的“转发大军”就构成了成几何倍数传播的主力。 高效率的接收 大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷，如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。以电视广告为例，同一时段的电视有各种各样的广告同时投放，其中不乏同类产品“撞车”现象，大大减少了受众的接受效率。而对于那些可爱的“病毒”，是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态；接收渠道也比较私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等(存在几个人同时阅读的情况，这样反而扩大了传播效果)。以上方面的优势，使得病毒营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响，增强了传播的效果。 4、利用公众的积极性和行为 天下没有免费的午餐，任何信息的传播都要为渠道的使用付费。之所以说病毒营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒营销是无成本的。 5、利用现有的通信网络。 社会科学家告诉我们，每个人都有8-10人的密切关系网，包括朋友，家人，和同事。一个更广的关系网可能包括数十人，数百人，数千人，取决于其社会地位。 网络营销者深谙人际关系网的力量，不管是强大的亲密的关系网，还是疏远的网络关系。他们收集邮件地址和喜欢的网站链接。像使用许可邮