店铺课长培训基本知识DM促销库存.pptVIP

DM促销举例 ②接上题/一个人把促销价调为0.75元/个，或0.8元/个，请分析一下，这样做有何目的？ 12、讨论2：以下几种DM商品，请评价优劣 进价 日常售价 DM价 A微波炉 260 300 260 B彩 电 1000 1050 980 C 盐 0.6 0.65 0.62 D袜 子 0.95 1.5 1.0 E 锅 25 32 27 F 油 34 39 35 讨论1： 1、DM促销调价，差别大些好，还是小些好？ 2、DM促销价，你认为哪种情况有竞争力？ 商品进价 DM价 A商品： 1 1.3 B商品： 0.8 0.9 C商品： 0.8 0.8  D商品： 1.2 1.1 A店 B店 商品1 商品2 商品3 商品1 商品2 商品3 进价 0.9 1.2 0.7 0.9 1.2 0.7 售价 1.2 1.5 0.98 1.1 1.5 0.9 DM价 0.6 1.0 0.7 0.9 1.3 0.8 13、讨论3：请问AB两个店，哪个店价格形象好？ 14、讨论4： 请从下表中选择10个单品，并设定促销价格，说明理由。 品名 进价 售价 品名 进价 售价 库存与周转 ◆库存管理目标：在不缺货的条件下，提高库存周转效率 ◆课周转天数=课总库存（售价）/平均日销售 ◆库存额的计算:单品库存数量*单品售价 (售价计算法) ◆周转天数：目前库存按目前销售水平，多少天售完（不含新补货的）即周转一个循环要多少天。 1、周转天数 库存分析要点： ◆库存大，周转慢，说明滞销积压 ◆库存小，周转快，则可能存在缺货 ◆做好库存管理，是每日必干的工作。 每日要清理滞销品。 每日要清理仓库。 2、提高库存周转的办法 库存管理的根本方法： ◆提高销售和及时处理滞销商品。 六项报表我们做哪几项-----清理差异 达成指标 2、提高库存周转的办法 3、门店库存周转统计表 课别/类别 一月 二月 … 十二月 总 数 5、库存分析报告要求 课长每周要向店长报告----表格。 周转天数=（期初+期末）/2/本期销售*30 类 别 期初 库存 本期 销售 期末 库存 周转 天数 谢谢大家 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() 工作☆ VS 工作★ 正确的目标--------一定的能力 ---------良好的执行 十、DM促销 DM定义：用于超市促销的宣传手段，超市组织的一种特价商品目录，通过邮递、夹报、人工发放、店内领取等形式发放给顾客，是一种行之有效的促销手段。 DM方法是超市有效的营销方法 direct mail advertising 直接邮递广告 什么叫DM促销 1、你想卖的商品 2、顾客想买的商品，有磁性的商品。 3、低值易耗，需求量大，购买频率高例：纸品，电池。 4、购买频率低，但在促销刺激下产生购买冲动的商品。例如：手电筒、高端品牌低端功能等 DM商品选择 5、应季商品：重点推荐。 6、特色商品：体现竞争优势的商品，区别于竞争对手促销的商品。 7、自由品牌商品：重复性消费的商品，品牌忠诚度低，生活必需品，毛利率高。 DM商品选择 8、重点推荐供应商支持商品及新品。 9、销量商品：创造销售业绩，销售量大，预计销售量大于平时的2-5倍，要求各类都有代表商品。 10、避免供应商提供的单店促销商品，避免让供应商忽视非主力门店。 DM商品选择 11、形象商品推荐独有商品。 12、特色商品宣传优势商品。 13、通过商品宣