星彦地产2006年深圳中旅80后街商城营销推广报告.pptVIP

客户特征 1、有成功商业经营经验，并有生意拓展计划; 2、熟悉本区域并看好本区域的未来发展; 3、有稳定的经济收入，手上有闲钱; 4、关注物业的升值潜力; 5、有成功的商铺投资经验; 6、对罗湖、布吉商业发展有相当认识，并看好新布吉商业未来发展潜力的投资者和经营者. 客户定位 第四部分 项目营销推广 总策略 “招商先行、租售并举、阶段侧重、规避风险、快速销售” 营销推广总策略 总体安排： 项目销售开盘时间建议： 11月28日 项目营销推广期预计为：3个月 营销推广阶段安排 项目推广期： 06年9月－10月 项目预热期： 06年10月－11月 项目强销期： 06年11月底－12月 项目持销期： 07年1月1日－31月 项目扫尾期： 07年2月1-28日 第一阶段：主力店招商推广期 时间安排：06年9月1日－06年11月25日 阶段目标：力争完成项目主力店招商，为项目后期销售奠定 基础 工作内容： 确定商务条件、与惠民街市、民润超市等商家初步达成意向协议； 力争完成主力店招商； 四、五层裙楼餐饮、娱乐、健身类商家意向谈判； 销售物料及包装方案准备; 推动一楼大客户及二、三楼大面积铺位的销售。 推广阶段——招商期 第二阶段：市场预热期 时间安排：06年9月－11月27日 阶段目标：预热市场，积累客户，为公开发售做准备 推广方式：1、以主力店招商、签约为切入点，配合高密度媒体广告及点对点推广 使项目在短期内形成市场焦点，吸引客户关注。 工作内容： 新闻发布会（主力店签约仪式，如无主力店进驻则免除此活动） 提交项目营销执行案 售楼处包装 项目现场包装 项目价格策略制定 销售工具设计、印刷（楼书、折页、销售单张、海报、DM等） 客户登记表 销售培训 接受客户咨询，进行客户登记，了解客户需求。 前期登记客户梳理，对项目的价格定位进行测试 筛选诚意客户 推广阶段——市场预热期 前期积累客户梳理 梳理方式：发放VIP卡（分钻石卡和金卡，仅为客户确认不作为选铺顺序） 钻石卡：连铺客户 金卡：单铺客户 客户确认方式：银行冻结现金（冻结时间：40天） 钻石卡：8万元 金卡：5万元 发放时间：9月28日 销售物料制作： 楼书（投资手册）：2000本 海报：5000份 完成时间：9月底前 费用预计：约3-4万元 主要工作 第三阶段：公开发售期 时间安排：06年11月底 阶段目标：强势出击，形成热销局面（街铺销售实现70％销售率） 推广方式：以项目开盘热销为核心，传播项目利好，制造市场热点。 （以低成本的点对点营销和现场推广为主） 工作内容： 开盘营销活动 前期客户跟踪 前期成交分析 制定阶段性营销策略 四、五楼次主力店招商洽谈 推广阶段——公开发售期 第四阶段：强销期 时间安排：0６年11月底－12月底 推广目标：保持市场热度，实现90％销售率 推广方式：主要采用点对点、客带客、现场推广等低 成本 、实效的推广方式。 工作内容： 重新梳理卖点，加强现场销售 调整现场包装，调整项目诉求点 实施客户老带新方案 四五楼次主力店招商完成 推广阶段——强销期 第五阶段：热销期 时间安排：07年1月 推广目的：消化剩余铺位，力争98％销售 推广方式：以现场推广为主 工作内容： 对个别滞销铺位进行特殊处理，采取一定的优惠措施，促成剩余铺位销售 . 四、五楼次主力店销售. 推广阶段——热销期 第五部分 推广费用及媒体组合 项目主要卖点 坐拥布吉门户，抢占10万人超大社区2亿元大市场！ 拓城，破关，点亮一片艳阳天！ 关口金街，升值无限！ 三号地铁上盖，人海如潮！ 关口“金三角”，布吉钻石街！ 城西，城东，谁主沉浮？ 关内关外，“同城”时代！ 闯关，布吉得天独厚！ 纵横大深圳，布吉第一城 大交通，新布吉，大商机！ 项目卖点梳理 主要推广方式： 布吉产业论坛 报刊广告 楼体广告 短信平台 户外广告 客户老带新 星彦二、三级市场互动 推广方式 布吉商业论坛 时间：1１月28日（暂定）