步步高手机市场推广方案.docVIP

更多资料请访问精品资料网() 更多企业学院：/Shop/ 《中小企业管理全能版》 183套讲座+89700份资料 /Shop/40.shtml 《总经理、高层管理》 49套讲座+16388份资料 /Shop/38.shtml 《中层管理学院》 46套讲座+6020份资料? /Shop/39.shtml 《国学智慧、易经》 46套讲座 /Shop/41.shtml 《人力资源学院》 56套讲座+27123份资料 /Shop/44.shtml 《各阶段员工培训学院》 77套讲座+ 324份资料 /Shop/49.shtml 《员工管理企业学院》 67套讲座+ 8720份资料 /Shop/42.shtml 《工厂生产管理学院》 52套讲座+ 13920份资料 /Shop/43.shtml 《财务管理学院》 53套讲座+ 17945份资料? /Shop/45.shtml 《销售经理学院》 56套讲座+ 14350份资料 /Shop/46.shtml 《销售人员培训学院》 72套讲座+ 4879份资料 /Shop/47.shtml 步 步 高 手 机 营 销 策 划 推 广 方 案 摘要 现如今国内市场的手机品牌众多，很多外来品牌深受消费者的喜爱，如（诺基亚、三星、摩托罗拉、黑莓等），在手机市场占据较大的份额，手机这个科技产品已经成为消费者的必需品。“以人为本，科技创新”是步步高企业的核心理念，结合中国国情，对消费者努力提供高品质的产品和服务，作为一个国内品牌，步步高手机一直以来，致力于中国消费者的消费喜好和需求来开发产品，弘扬中国文化，强力打造最权威的国产品牌。 在步步高手机进军咸宁市场的同时，对咸宁市场现状进行了统筹分析，近几年咸宁面临着历史最好的发展机遇。咸宁既是“两型社会”综合配套改革的试验区，又是中央和湖北省委学习实践科学发展观的试点市。随着市场的变化，百姓的消费取向发生了巨大的变化。如今，轿车成为消费热点，摩托车、电脑、手机等高端消费快速进入家庭，知名品牌、新功能、新造型成为市民追求的新目标。%，电脑、手机等高端消费快速进入家庭，知名品牌、新功能、新造型成为市民追求的新目标。我市温泉品牌迅速提升，咸宁的吸引力快速提高。大批游客来咸激活了我市市场。 55.3% ，社会消费品零售额增长 29.6% ，地方一般预算收入增长 28.8% ，其中地方税收增长 34% ，增幅均位居全省前列。预计全年生产总值增长 16.5% ，规模以上工业增加值增长 30% ，全社会固定资产投资增长 33.3% ，地方一般预算收入增长 34% ；城镇居民人均可支配收入增长 15% ，农民人均纯收入增长 17.9% （3）、技术环境分析 手机的更新换代速度之快众所周知，但是产品的寿命周期一般为3~5年，技术的变化速度则为1~2年。导致技术与产品更替周期不一致的情形。新技术方面多媒体技术与移动通信的结合。移动通信与互联网的产业融合既定趋势，也是客户的最大需求。 （4）、政治/法律环境方面 当今国内严打“黑手机”，整顿手机市场环境，关于手机上网，短信等方面的法律、法规正在逐步完善起来。 中国加入WTO后，进口产品整体关税下降。将有利于企业降低采购原辅料和零部件的成本，从而使企业可以把资金更多的投入到技术进步和拳头产品的技术升级中。消费者对产品的个性化需求这一趋势将会促进企业加大技术创新力度 （五） 内部坏境分析 根据分析竞争者优劣势，步步高手机与OPPO手机的 目标消费群体都是年轻时尚的酷爱音乐的群体，且产品定位也都是音乐手机，因此，步步高可扩大目标消费群体，寻找更广阔的市场来与OPPO竞争。 即将产品定位为运动音乐手机，在稳固原有爱好音乐的年轻群体上，开辟爱好运动的新市场，这一目标群体，同时广告风格也加上运动，休闲的元素。 S W O T分析 ： 优势 劣势 企业资金雄厚 产品外观精美 在咸宁市场的广告宣传好，品牌知名度较高 价格定位较低 在咸宁市的发展较晚不够成熟 产品系统软件方面不够完善 机会 威胁 咸宁旅游业的发展吸引大量游客，带动市场经济 咸宁市人们消费水平提高 国家法律对手机市场的逐步完善 3G宽带的显著提升 咸宁市现有的手机品牌之间竞争激烈 核心技术掌握不够 二、 营销策略 （一） 营销目标／预期收益标准 【我们通过对咸宁市区的人口，环境，消费水品分析】 咸宁人民喜好养生之道，我们借助风靡全球的“运动风”来关注咸宁人民的健康状态，激发其健康意识，而且咸宁有着优越的地理环境和消费形态，在温泉区坐落着《国家二级森林公园》以及在城区有着大大小小的健身馆。因此，我们借助一些爬山，爱