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论市场营销在个人求职中的应用 市场营销学建立在经济科学、管理科学、行为科学、和现代科学技术基础之上的应用学科。今天，它不仅成为企业在快速变化、激烈竞争的市场中谋求生存与发展的管理利器，而且也是“我们这一代人的一种核心思维方式”，极大的“激发了律师、医生、管理人员、博物馆馆长、政治官员以及发展专家的丰富想像力，在经济和社会的各个领域都得到了广泛应用。 面对新经济时代的全面挑战，市场营销的理论与实践都加快了创新的步伐。越来越多的领域应用到了市场营销学。市场营销学在人才市场的应用也得到快速发展。在人才市场中，人才就是产品，雇主是顾客，我们怎样把自己推销给雇主，让雇主愿意接受我们，这是一个很重要的方面。现在竞争这么激烈，就业竞争更为激烈，我们需要学会更好的推销自己才会在激烈的竞争中胜出。所以，我们要将市场营销的知识应用在自己的就业求职中。 首先就是要做一个成功的销售员。推销员需要一定的素质，这种素质，有的是先天具有的，但更多是后天的努力，作为销售员，销售能力是创业的基础。作为求职者，首先就是要使自己成为一个合格的推销员： 1、熟悉自己推销的产品的特点、即能够很好的了解自己的特点。 2、熟悉自己推销产品的目标客户、即争取比别人更多的了解自己的目标公司。 3、熟悉产品市场，即能够对自己所竞争的岗位有一定的了解找出自己竞选这个岗位的优势。 4、推销产品是，要合理的安排时间、即要能够捉住有利的时机，能够在对自己最为有利的时机果断出手。 5、讲究方法和策略，推销不是一味的蛮干，要能做到投其所好还要把自己的长处发挥的到极致，哪怕是仅有的。 在有了作为一个合格的推销员应具备的素质之后，就可以根据市场营销的理念及步骤开始推销自己的营销之路了。 1、了解现状，分析情况 作为一个企业，了解现状不仅包括对市场情况、消费者需求进行深人调查，还包括对市场上竞争产品的了解以及对经销商情况的了解。在对现状有了一定的了解之后，必须对市场、竞争对手、行业动态有一个较为客观的分析，做出优势与弱点分析。认清该企业的弱项和强项，同时尽可能充分发挥其优势，改正或弱化其不足。然后做出结果总结。通过对整个市场综合情况的全盘考虑和各种分析，为制定应当采用的营销目标、营销战略和措施等打好基础。作为一个职业竞争者，能够认清自己的优势及弱势是尤为重要的。 作为一个竞争者，更需要了解当前的就业形势，其中包括: （1）就业市场的皇冠环境分析。首先是政治环境分析，国家对于大学生的就业政策直接影响这大学生的就业质量和就业方向，是决定、制约和影响大学生就业的集齐重要的因素。其次是经济环境分析，经济环境包括社会竞技环境状况和国家经济政策，对于大学生就业起着关键影响作用，在当前全球金融人际的大背景下，我国竞技发展也受到影响，这种影响已经明显波及大学生的就业市场，而这种影响短时间内不会消失，国家为此已经出台了系列的经济策略，大学生科学分析现今的社会经济状况和竞技政策必然能够有效促进自己就业。最后是社会环境分析，社会环境包括就业人群结构，就业状况，社会福利等等，对社会环境的分析能从细节上帮助大学生了解外部就业市场。大学生通过合理分析，可以得出许多与自身就业期望相匹配的信息。 （2）就业市场内部环境分析。首先是对全国相同专业的就业情况分析。就业市场对于每个专业的需求量是有限的，因此各个专业的就业情况随着需求的变动会呈现有规律的曲线，因此对全国相同专业近几年的就业情况进行分析，对于大学生就业具有现实的参考价值。其次是对本校近几年的就业情况的分析。应届毕业生的就业风多的还是依靠学校搭建的就业平台，对学校近几年就业情况的宏观分析可以对小小毕业生的就业态势又一个清晰的把握，帮助大学生明确自己所处位置，明晰学校提供的资源和劣势。最后是对用人单位的需求偏好的分析。这相当于消费者需求的调查，大学生将自己作为特殊的产品进行销售，就必须了解用人单位对本专业学生的综合需求偏好，这样才能提高就业的成功率 2、确定目标市场 企业要将自己的产品或品牌打出去，必须有自己得力的措施，制定切实可行的计划和目标，这个目标包括两方面:一是企业整体目标。即对自己内部的要求。二是营销目标。是指通过营销策划的实施，希望达到的销售收入及预期的利润率和产品在市场上的占有率等。 我们要想把自己推销出去，我们就不能做一只无头苍蝇，只会在人才市场里乱打乱撞，没有确定的目标；更不能做一个空想家，只拥有远大的报复，却不知道目前的自己根本没有实现它的能力。为此，我们同样需要找到自己的这两个目标，即找到自己的目标企业或者目标岗位以及为此所需要的提高自己的相应能力与技术。 能否制定一个切合实际的目标是营销策划的关键。有的营销策划方案大有浮夸之风，脱离实际，制定目标过高，其结果也必然与实际相差千里;而有的营销策划则显得过于保守，同样也会影响营销组合效力