漳州含羞草旺季终端规范手册--zzhanxiucao@12.pptVIP

单堆陈列示意图 主通道 主要人流方向 主通道 主要人流方向 我司产品陈列区域 仅购买一个地堆的门店：陈列产品优先陈列袋装系列产品，罐装产品控制性送货！！！ 单堆陈列示意图 我司产品陈列区域 主通道 主要人流方向 主通道 主要人流方向 主通道 主要人流方向 主通道 主要人流方向 我司产品陈列区域 单堆陈列示意图 端架陈列示意图1 端架陈列产品选择顺序：优先考虑陈列常规袋装产品、年节袋装产品、罐装产品、礼盒产品！ 袋装陈列示意图 罐装陈列示意图 端架陈列示意图2 综合陈列示意图1 综合陈列示意图2 1、投入2个以上地堆的门店要求将产品集中陈列，陈列参照图见以上参照图； 2、仅投入1个地堆或门店，地堆陈列以袋装产品为主，礼合产品向门店争取年节一条节的堆箱展示处陈列，罐装产品可不操作； 消费者 品牌 （产品） 销量＝陈列＋促销 陈列＋促销 陈列三大原则： 分布面广 —— 买得到 显而易见 —— 看得到 随手可及 —— 拿得到 陈列《独孤九剑》 第一式：最好的陈列地点 第二式：最好的货架位置 第三式：区域化集中陈列 第四式：多重陈列面 第五式：正确展示产品 第六式：正确与清晰的价格 第七式：尽可能使用宣传品 第八式：争取二次、多点陈列 第九式：寻求促销陈列的机会 区域选择原则 我司散装产品区域在终端陈列位置选择的优先次序和基本原则要求。 原则一：分区陈列 首选陈列区域 散装糖果类 食品区 次选陈列区域 生鲜、杂粮、水果区 次优区域也不能陈列的 休闲炒货食品区 原则二：靠近主通道，四面通透 靠近主通道，就是把产品靠近了最大多数的消费者，能获得最大数量的顾客流，得到更多的购买机会；四面通透能最大限度地把所有陈列面都展示在消费者易于看到、拿到的位置。 含羞草 竞品 竞品 竞品 竞品 主通道 主通道 原则三：便于形象展示 实践表明，在卖场内充足的照明能显著提升顾客对商品的感官满意度，从而增加购买欲，因此在散称区域选择时一定要重视现场照明情况，在卖场允许的情况下，可由我司增设照明灯具。 同时要注意现场有无可展示我司形象的包柱、背景墙等，生动的现场形象同样能有效提升销售！ 含羞草柜台 含羞草形象包柱 柜台上方打灯 原则四：促销桶优先 在同时有我司散柜和促销桶陈列的门店，要优先考虑促销桶的摆放位置，尽量把促销桶摆放在靠近主通道或人流量大的位置。理由是：促销桶的产出较高，并且能形成较好的视觉冲击，吸引消费者关注。 散 柜 竞品 竞品 竞品 主通道 主通道 促销桶 基础陈列要求 这是我司在散装区域管理、柜台布置方面强制要求达到的基础标准。 要求一：一格一品，陈列丰满 散柜上每个玻璃盖只能陈列一个品种，商品陈列要饱满，促销桶要队出尖头，玻璃盖内陈列的产品要与沿口齐平。 要求二：整洁有序，品牌凸显 陈列道具要日常维护，保持不破损、不藏污纳垢。促销桶或玻璃盒内的商品要摆放大致整齐，有独立包装的，要将最上面一层包装上有标识的正面朝上展示。 同时要注意商品的先进先出，以免造成大量老货龄商品。 要求四：商品陈列方式得当 对于部分不适合直接暴露在空气中陈列的商品，如开心果、花生干在玻璃盒中陈列时，要装在塑料袋中，并注意扎口。 要求三：标签、价格醒目 每一个玻璃盖上都要有醒目的价格牌和卖场要求的相关合格证、生产日期等标签；促销桶上要用标签夹将价格牌、爆炸牌等标签突出展示。 陈列布局规范 对促销桶、阶梯柜上陈列的商品布局的规范要求。 促销桶陈列商品及规范 档期内进行特价、惊爆价活动的商品，但部分不适合直接暴露在空气中陈列的商品除外。 公司主推产品，如果派系列产品。 公司封装好的简易装产品。 促销桶可以整桶陈列一种商品，也可以分割 成若干小区域陈列，但一个促销桶分割不超过4份。 散柜布局属性 主通道 主通道 主要人流方向 主要人流方向 左图所示的陈列柜与主次通道的位置关系为例： A区为最优，B区次之，C、D区依次随后，蜜饯、果派、简易装产品按照优先次序陈列。 显示“T”的玻璃盖为可陈列特价产品的位置，即散柜的第二层位置和最靠近主通道的一排位置。原则上其他位置不允许陈列。 T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T 炒货类产品要保证一节柜台专区陈列！一般位于C区。 雪花梅 盐津葡萄 枕式脆梅 开胃橄榄 xxxxxxx 野酸枣果派 野酸枣果派 野青梅果派 加应子 新疆葡萄 雪花梅 雪花梅 午夜兰梅 野枇杷果派 野枇杷果派 野青梅果派 盐津杨梅 奶油葡萄 奶油金橘 盐津橄榄 xxxxxxx 阿胶枣果派 阿胶枣果派 野青梅果派 开心果