结合产品知识与销售技巧在临床中的推广例析.ppt

产品知识结合销售技巧在临床中的推广 抛砖引玉--- 不完善处敬请指正 拜访前的准备 1,产品资料的准备 2,客户的相关资料:性格,学校背景/同学/兴趣/社交范围/习惯爱好/要好的朋友;目前得意或苦恼的事情:乔迁/孩子/考学/压力/失眠/身体.---了解越多,就越容易确定与客户谈话的最佳方式 3,销售工具.工欲善其事,比先利其器,推销工具如侠士之剑,产品说明书/目录/宣传品/联系卡/宣传彩页/名片/执照—访问准备袋/送货单/签收单/相关报纸/报道材料/礼品 利用销售工具,可以降低50%的成本,提高10%的成功率,提高100%的销售质量! 开场白 寒暄式:1,对方专长爱好:篮球/书法/唱歌/服装/车,能引起对方兴趣的事情.2,天气.3,新闻,NBA赛事/新鲜的娱乐资讯 赞美式:论文/重点科室/学科带头人/你的医疗水平,得意之处.赞美他的异处. 目的式开场白: 呈现式开场白:这是我给你带来关于****方面的学术报告 好奇式的开场白:王主任,这是你的画?真没想到你的画画的那么好!这是你的孩子的照片,真帅气啊! 关心式的开场白:听说你刚从国外回来? 请求式开场白:请给我3分钟的时间来介绍---- 攀认式的开场白:我是你的老乡啊 拜访前的情景模拟 优秀的代表,每次拜访前在心中模拟:聊什么内容/如何介绍产品/他会提出什么异议/如何处理 自我催眠:心理暗示/早到十分钟自我调节 开场白