企业的赢利模式试卷.pptVIP

企业赢利模式 赢利模式八大类别 1.价值链模式四种 1.1 价值链分拆模式 定位于分拆后价值链中的最优环节； 案例：微软切入IBM一体化PC价值链； 1.2 价值链挤压模式 将价值链的某个片段外包出去； 案例:耐克运动鞋的制造环节外包； 1.3 价值链修补模式 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业； 案例：丰田通过培育供应商实现即时上线模式； 1.4 价值链重新整合模式 重新整合价值链，控制系统中的盈利点 案例：可口可乐 从经营价值链的20%（原浆和广告） 发展到经营价值链的80%（从原料到分销）； 2.客户模式四种 2.1 利润转移模式 利润从所有客户分布变成大部分客户没有盈利 案例： 银行对不同客户采用差别定价、 差别服务和差别投资； 2.2 微型分割模式 客户得到的产品或服务由相同到不同， 再到独一无二； 案例：保险业根据年龄、 收入水平或其他变量收取不同保险费； 2.3 权力转移模式 客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动 案例： 沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降低价格； 2.4 重新定位模式 从旧的客户世界到新的你希望的客户世界 案例： GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员 3. 渠道模式五种 3.1 渠道倍增模式 将同一产品通过不同渠道以不同价格销售 案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、 超市、报摊、礼品店以及网站； 3.2 渠