公司绩效考核体系公绩效考核体系.doc

公司绩效考核体系（制度） ___________________________________________________ 第1章 总则 姓 名 职 务 考核时间 本期主要 工作回顾 关键事件处理 经验或不足 调整或 改进计划 特殊说明 经营目标完成的考核重点集中在基于策略重点落实而制定财务指标、内部运营指标、客户指标和学习发展类指标的完成情况。其考核如下所示。高层管理人员绩效考核表 姓 名 职 务 考核时间 指标类别 指标名称 目标值 权重 得分 财务类 内部运营类 客户类 学习成长类 合计得分 绩效评价 考评人签字 被考评人签字 复核人签字 第9条 中层管理者考核内容 部门目标的达成作为中层管理者的主要考核点，其主要考核形式是员工述职报告（形式同高层管理人员述职报告）配合以KPI为核心的绩效考核（如下表所示）。 中层管理人员绩效考核表 被考核人姓名 职位 部门 考核人姓名 职位 部门 序号 KPI指标 权重 绩效目标值 考核得分 1 2 3 4 5 6 7 8 本次考核总得分 绩效评价 考核人（签字）： 下期改进计划 被考核人（签字）： 被考核人 考核人 复核人 签字： 日期： 签字： 日期： 签字： 日期： 第1条 基层工作人员绩效考核内容 对基层工作人员的考核主要是考核本职工作完成程度以及在工作完成过程中表现的工作行为。具体考核如下所示。基层工作人员绩效考核表 被考核人姓名 职位 部门 考核人姓名 职位 部门 指标类别 指标名称 权重 达成情况 被考核者自述 考核者评价 得分 KPI指标 行为指标 本次考核总得分 项目 自我评价 考核者评语 绩效评价 考核人（签字）： 绩效改进计划 被考核人（签字）： 被考核人 考核人 复核人 签字： 日期： 签字： 日期： 签字： 日期： 第4章 考核结果的运用 第1条 作为员工奖惩、调迁、薪酬、晋升、退职管理的依据。 第1条 了解、评估员工工作态度与能力。 第1条 作为员工培训与发展的参考。 调迁考核基本情况 （一）考核目的 为了有效销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。 考核形式 以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。 考核周期 销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。 业绩考核操作办法 业绩考核的原则 销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。 销售人员绩效奖金的计算 销售人员绩效奖金实发额＝个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例 个人绩效奖金应发总额 个人绩效奖金应发总额＝销售数量奖＋销售价格奖＋提前收款奖 销售数量奖 销售人员超额完成个人任务指标的，按 元/支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按 元/支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价 %发放奖金。 销售价格奖 销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的 %计提奖金。 提前收款奖 销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到款，则按实际收到款折算成，按 元/支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每的提奖标准增加 元。 业绩提成标准 ① 完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。 ② 完成本部门计划销售任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。 ③ 完成本部门计划销售任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。 ④ 完成本部门计划销售任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。 相关奖惩规定 奖励规定 受到客户表扬的，每次酌情给予 元到 元的奖励。 每月销售冠