《市场营销策划》第14章-营销推广与公共关系策划分析.ppt

制定促销方案 促销费用预算 制定参加条件(范围、对象、目的) 选择促销措施分配途径 规定促销措施实施时间 确定促销时机：企业营销状况、消费需求的特点、社会活动的影响、企业自身的活动安排 活动持续的时间 举办促销活动的频率 促销费用预算 1、全面分析法 营销者选择促销方式，估算总费用 促销活动预算包括：管理费用、销售费用、诱因成本 策划者需考虑企业收支平衡时的最低销量 最低销量=（非促销期间的正常销售×正常边际利润）÷促销期间的边际利润 案例：某企业品牌产品在非促销期间的边际利润为5元，每天正常的销量为10000瓶。如果在促销活动期间每瓶的平均促销费用为2.75元，在促销期间每天需达到怎样的销售水平才能补偿促销活动的成本？ 2、整体销售促进预算——中长期 1)企业主管部门明确全面所要举办的所有促销活动，具体估计每项活动的成本，最后加总 2)企业主管部门线确定全年所有的促销预算，根据总促销预算百分比法按比例分摊给不同的产品 规定促销措施实施时间 时间太短，来不及购买，享受不到促销益处 时间太长，促销优惠失去时效性 1、确定促销时机： 企业营销状况：新产品快速渗透、竞争激烈、占据市场 消费需求的特点：季节性、购买决策时机（周末、节假日，时间宽松） 社会活动的影响：重大活动、节假日 企业自身的活动安排：开业、周年庆 2、活动持续的时间：最合适的时间长度应视平均购买周期而定，正比