[挑战杯-校园创业-校园二手交易平台.docVIP

校园二手交易平台策划 时间：2011年11月9日星期三 学校：北京化工大学北方学院 创业小组成员：王春峰，郭靖一，王洪峰 联系电话： E-mail：woxinlaidee@163.com 联系地址：北京化工大学北方学院经管学院会计系1016班 文章概要： 1、机会 （1）二手市场创业机会 （2）技术、产品和服务的概念 （3）市场中存在的潜在竞争 2、策略（1）策略＋目标市场＝创业模型 （2）关于使利润最大化的说明 （3）怎样把产品送到顾客手中（4）顾客的范围 3、怎么做 （1）对赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略的初步分析 （2）管理队伍、经验、不足的分析 （3）实际的行动计划 1、(1)二手市场创业机会分析 作为一个二手交易平台，我觉得我们的市场机会非常广阔。因为我们是10级在校学生，学校中认识的人比较多，人脉比较广，而我们的对象也是在校的广大师生，并且类似的二手交易我们学校虽然有跳蚤市场，不过举办时间不固定，举办次数较少，且涉及商品的种类较少，可选择性比较低，而且对于那种腼腆内向的同学来说，让他们在跳蚤市场中销售东西是不可能的，虽然我们学校的璞玉园中也有关于跳蚤市场的网络销售平台，不过力度应该比较小。物品样式杂乱。没有一个统一化的管理。所以在学校内开一个二手交易市场我觉得是存在很大的发展潜力的，而我们的交易平台是既有网上宣传，又有宣传单，还有实体店供广大客户看后再买，这样的人性化服务可以吸收广大师生客户。 把握住了每个稍纵即逝的投资创业机会，就等于成功了一半。怎样发现创业的机会，具体表现在以下几个方面： 1、研究人们的心理特征：当代大学生的攀比心理应该还比较严重，但是也有那些生活条件比较差得同学，而这也是我们的一个机会。 可以把生活条件比较好的学生的东西以低价收购或者代为销售，以一定的成本价钱卖给生活条件比较差的同学，当然，我们所交易的东西质量也是有保证的，只不过有点旧而已，对于那点富家子弟来说当然也有厌弃了。 2、集中盯住某些顾客的需要就会有机会，对于新入学的大一新生来说，来之后有很多东西是他们都不曾想过需要用到的，例如优盘，教材以及教辅资料等，我们都可以以斤为单位来收购，最后再以“高价”卖出，从中得到利润。 3、追求“负面”就会找到机会。主要是对于大四的同学来说，因为他们面临的实习。而学校的很多东西他们也开始往家搬运了，但是生活了4年的地方，肯定有很多东西是搬运不了的，或者是他们认为是不必费时费力搬运的，与其丢掉还不如卖掉。例如热水壶，书籍和教辅资料。这时即使你以收废品的价格收购也是有人愿意买的，这时就是我们的商机。 （2）产品的服务概念 我们这个交易平台算是一个服务平台，就是为商品的流通提供一个较为正式化，统一化正规化的平台。我们这里既收购二手商品，同时也出售二手商品。专卖商品，提取其中的差额作为我们的利润。因为我们的创业资本有限，为了及时的回收资本，所以我们还会同燕郊，北京几个二手市场合作，如果我们这里积压库存较多，我们就会出售给他们，这样就可以大大降低了经营的风险成本，挣取其中的利润也应该是可观的。还有重要的一点，我们团队提供完善人性化服务，提供送货上门，保证产品质量，七天不满意包换包退政策。 （3）市场中存在的潜在竞争分析 我们的竞争对手就是学校组织的跳蚤市场，还有就是一些学生按照需求关系偶尔收购或者出售一些商品，或者是校外的一些比较廉价的批发市场。对于这种情况，我们都会一一应对。首先因为跳蚤市场举办次数较少，况且我们也会打入到跳蚤市场中去，出售一些我们的商品，也进行这个的宣传，所以对我们的威胁不大。对于那些只抓时机的学生来说，因为他们没有统一的人员分配，所以我们到时也要跟他抢占市场，而我们要作为一个长期存在的平台，我们的资金相对比较雄厚。大家也都知道有我们这个平台的存在，相对于正式化。对于那些批发市场，我们的东西自然要比那里廉价，而且这个平台还在学生之间，省时省力，方便快捷，所以我们也是占优势的。 2、（1）策略+目标市场=创业模型 我们的策略还是加大宣传力度。采用在璞玉园中发贴，在QQ聊天群，飞信群中，甚至是朋友网，QQ空间中转发，让大家都知道有这个平台的存在，在学校的菊园或者兰苑租一个房间作为我们的实体店，并且在校外农家租一个房间作为我们平台的仓库。通过大力宣传让更多的学生客户了解到我们的店。 （2）关于利润最大化的说明 我们盈利主要来源就是低价收购商品在卖出去，从中提取差额作为利润，这点的盈利措施就好像银行一样，但是我们的单件盈利较少，况且二手商品有一个折旧的环节，也不可能以很高的价格卖出去，所以我们要走销量，同样是通过大量的宣传和完善的服务来获得更多学生的认可，这样只要销量上去了那么利润也就多了。但是提高我们店的知名度是很难的，所以这就需