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传媒市场选择与定位 讲解人：2009级传播应用学研究生 张文文 课 程 结 构 传 媒 市 场 选择 【传媒市场选择——步骤】 1确定并界定有待细分的整体市场 即明确传媒的经营方向。传媒的整体市场可细分为报纸市场、杂志市场、 广播市场、电视市场、电影市场、图书出版市场和互联网市场。 2确定细分标准 进行细致认真的营销调研，详尽了解现实及潜在顾客对某种产品发生兴趣和产 生需求的原因，从差异性因素中选择出一个或若干个主要的因素（地理变量、 人口变量、心理变量、行为变量等），作为市场细分的标准。 【传媒市场选择——步骤】 3分割市场 按所选标准分割整体市场，并根据各细分市场的主要特点命名之。比如，按照出版时间和受众的阅读，日报市场可以分割为早报市场、午报市场和晚报市场。按受众所需内容的不同，日报市场可以分割为财经报市场、都市报市场、时政报市场和法制报市场。 【传媒市场选择——步骤】 4评估细分市场 规模和增长程度 传媒必须收集并分析各类细分市场的现行销量，增长率和预期利润量。传媒只应对有适当规模和增长特征的市场感兴趣。 结构和吸引力 影响细分市场长期吸引力的是细分市场的结构。结构合理使得细分市场有吸引力。这个结构包括替代产品、竞争对手的存在状况和受