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铁路货运市场的营销策略研究 内容摘要：随着我国改革开放的不断深入，社会主义市场经济的迅速发展，各种经济力量的发展壮大，激烈的竞争正改变着运输市场的格局，铁路在运输业中“一统天下”的地位已悄悄地发生变化，受到了来自其它运输方式的严重挑战，运量占有份额下降。要改变这一状况，重现铁路货运的优势，就要下大力气搞好铁路货运营销，以最小的成本支出获取最大的经济效益。改变目前“货主为我服务”的生产型运输组织体系，形成“我为货主服务”的经营型运输组织体系，真正体现人民铁路为人民的宗旨。本文通过对铁路货运市场进行SWOT分析和货运量发展趋势分析，在对铁路货运目标市场定位的基础上，结合我国目前的铁路货运市场的发展形势和前面所做的各项分析，对将来铁路货运市场的发展战略，运输组织管理提出了可行的营销策略，提出铁路货运产品策略应适应市场需求开发新产品和优化现有产品；分销渠道策略应增设服务网点，实施大客户战略，开展联合运输和网络营销，加快物流化步伐;促销策略应加大广告和促销投入，强化营销宣传，在社会上树立良好的企业形象。 关键词：铁路货运；市场分析；市场预测；营销策略 前 言 近年来，我国经济持续快速发展，大量基础设施投入建设，工业现代化迅猛发展，全社会对各项基础能源，如煤、石油、钢材等战略物资的需求量大幅增加。资料显示，我国已成煤炭、钢铁的第一消费大国，石油和电力的第二消费