Vman产品卖点.docVIP

附件1：福田VMAN 竞争卖点及营销话术 ◆福田VMAN 竞争卖点 注：培训材料下发终端时，涉及到的竞争品牌名称均以“字母”代替。 序号 竞品 福田VMAN与竞品竞争话术 厂家 产品 1 DF（东风） TL（天龙） DFTL（东风天龙）重载型产品的发动机主要使用排量为9L的康机，排量较小，相应的功率储备系数较低，扭矩较小，重载油耗高，“小牛拉大车”，相比潍柴10升机而言，不太适合重载型运输。VMAN重载型产品的发动机使用的是排量为9.7L的潍柴WP10发动机，9.7L黄金排量适中，引导DF（东风）/JF（解放）9L产品排量升级，市场保有量最大，成熟可靠，适合重载运输。 DFTL（东风天龙）主要装配法士特9档变速箱。 VMAN（6L270PS、WP10.290E32）装配10档带超速档变速箱， WP10.310E32装配12档带超速档变速箱，档位更多，速比范围宽、速比级差小且匀称，换档更轻松、操作更方便，故障率更低；头档速比大，起步快，爬坡强。 DFTL（东风天龙）（290PS、310PS）匹配5T前桥。 VMAN（290PS、310PS）匹配6.5T前桥，承载能力更强，更适合重载运输。 DFTL（东风天龙）前板簧规格为1710mm长*90宽*15mm厚*8片。 VMAN前板簧规格为1710mm长*90宽*16mm厚*10片，板簧片数更多、更厚，承载能力更强。 DFTL（东