大头针营销策划大头营销策划.doc

“高校联帮”移动微博营销方案 第一组：大头针 日期：2011年8月15日 目录 第一章 微博营销背景......................... .................4 第二章 微博营销目的......................... .................5 第三章 项目分析................. .......................5 3.1目标市场分析...................................5 3.2受众分析................ ......................7 第四章 营销环境分析................ ....................12 第五章 宣传准备................ ........................12 5.1前期准备................ .....................12 5.2前期宣传................ .....................13 第六章 运作思路.........................................14 第七章 注意事宜.........................................15 第八章 各项费用预算.....................................16 第七章 预期结果........................................16 附表一：问卷调查表一.......... .........................20 移动微博营销策划方案 微博营销背景 随着互联网的普及，人们对网络的关注度逐渐上升，自2009年起，网络出现了一个新有名词，即微博。而移动微博，是由原中国移动旗下的139说客升级而来，是用以打通互联网和手机联结的工具，同时也是一种新的表达方式。人有表达是具有多种层面的，点对点的交流，QQ、MSN、短信进行有特定对象的交流，而移动微博直接地传递信息，具有非常明晰 2.2、为珠海各高校学生建立一个交友的平台，提高移动微博客户粘性 2.3、以高校帮帮这一微博为纽带与载体，推广移动微博 2.4、打造珠海高校最大、最具有影响、最权威、最火爆的移动微博联谊平台 项目分析 3.1目标市场分析 珠海目前在校大学生人数达到10万左右。大学生是一个文化程度较高、活泼向上，勇于表现自己的群体，在社会潮流方面起着引领作用。当来自五湖四海的学生独在异乡时，其内心难免会有些许思想情绪，而我们这样一个交友平台就可以给他们找寻自己的老乡，以解相思之愁；当高校学生闲暇于课程疏散而又想要多学点其他学科的知识时，我们这样一个交友平台就可以给他们找寻同城其他院校学生，扩宽自己的人脉获取自己想要的书籍、课程等；当高校学生踌躇于个人外出旅游是否安全时，我们这样一个交友平台可以给他们找寻旅游，成群结伴，安全出游等等。每个人都有属于自己的交友圈，且希望自己的交友圈不断扩大，人们的潜意识里都希望自己认识与自己有关联的朋友，包括兴趣、同乡、猎奇心理、书本供求关系等等。而我们高校帮帮正是基于高校学生生活中的需要而建立起来的，同时也提高高校大学生的交际能力，另一方面，目前珠海尚没有一个能联合各大高校互相交流的窗口，高校帮帮这样一个交友平台正好弥补了这一缺陷。 3.2受众分析 3.2.1活动前期市场调查 活动策划前，小组采用随机抽样的方式，针对珠海8所高校大学生发放了500份调查问卷，其中有效回收475份，回收率95%，有效率100%。 具体分析结果详情请见附表一 3.2.2目标对象： 调查数据显示，珠海市高校在校学生的年级分布中，低年级学生占了较大比重，大一、大二学生累计比重超过70%，而大四学生及研究生则人数较少。这种现象一方面是因为高年级学生的学业、就业需求而较少留校，另一方面是某些高校存在学生回迁的制度，致使校区内低年级学生占大多数。 而在调查人群当中，98.5%的人有意愿参加联谊活动，说明珠海高校学生对各类联谊活动持接受包容的态度，这方面的需求极其旺盛，只要积极完善供给的渠道，就可以获得良好的市场回报。在不愿意参加联谊的人群当中，“不感兴趣”的人占了半数，对于这一部分市场，可以通过丰富联谊活动的内容及扩大推广手段来充分发掘。 3.2.3需求的特征 3.2.3.1受众心理分析 大部分参加联谊的学生都出于休闲娱乐的目的，其中“休闲”占了55.8%，“交友”占23.4%，“学习交流