大能康泰营销策划方案.doc

?大能康泰营销策划方案 一、调研分析 （一）环境分析 进入市场经济时代后，为提高经济发展水平，人们在发展经济提高生活水平时，往往忽视了对自然环境的保护，甚至往往以牺牲环境为代价来提高经济发展，人类放肆地攫取自然资源，不断透支着大自然的额度，给今天的生活埋下了深深的隐患。 而今我们正承受着自然对人类的反击。环境严重污染带来的各种危机充斥着我们当今生活，人类的健康危机，物种的灭绝危机，能源危机等等。首当其冲的是健康危机，大气的污染使得各种呼吸系统疾病层出不穷，环境污染也加速了人类衰老的元凶——自由基的繁殖速度。据统计大约80%—90%的老化性、退化性疾病都与自由基有关，如癌症、老年痴呆、帕金森氏症、皮肤黑斑沉、白内障、心脏病等等。所以消除有害的自由基为人类健康之本。 吃着在污染环境中成长的食物也使得人们体内的各种毒素与日俱增，一点点地腐蚀着人类的健康。现代生活节奏快，残酷的社会竞争，巨大的精神压力和日渐的低下的免疫成了反比，加之不合理的生活饮食习惯如抽烟酗酒，长期高热量食物的摄入又长期缺失户外运动；当前人们的健康正面临着严峻的考验。 （二）产品优势 营养的强强联合 大能康泰是由葡萄籽提到物opc、国家专利KAPPA—硒化卡拉胶、VE、枸杞多糖等多种强抗氧化成份强强联合，采取专利组合，科学配伍精制而成的保健食品。 对人体健康的卓越贡献 大能康泰对人体功效主要的渠道 葡萄籽提取物opc： OPC具有超强的抗氧化功能，有着清除氧自由基、提高人体免疫力的强力效果。其抗氧化能力是维生素C的20倍，是维生素E的50倍。OPC的抗氧化作用能够保护结构组织不被自由基破坏，使结构组织保持良好的柔韧性从而起到延缓衰老的作用。 OPC还是天然的阳光遮盖物，可阻挡紫外线侵害皮肤，修复受伤原蛋白和弹性纤维，双重保护，防止皮肤皱纹提早出现，具有美容养颜的作用。长期食用用能使皮肤光滑，富有弹性。 硒化卡拉胶： 实验证明，硒化卡拉胶能选择地抑制肿瘤细胞增殖蛋白的合成和DNA复制，从而起到抗癌作用。使癌细胞行为向正常转化，同时可抑制与细胞癌变密切相关的蛋白激酶C的活性，从而有效的抑制癌细胞内蛋白质合成、DNA复制癌细胞的生长。据大量临床实验证明癌症病人的血硒值明显低于同一地区的正常人群，由此临床专家认为人体血硒水平的高低与癌症发病率呈明显负相关。 硒化卡拉胶还能增强分布在肝细胞液和线粒体中的谷胱甘肽过氧化物酶的活性，清除氧自由基及脂质过氧化物，加速肝功能改善，达到保肝抗炎的目的。 维生素E： 1、 2、供给体内氧气，让机体更有耐久力； 3、和维生素A一起作用，抵御大气污染，保护肺脏； 4、防止血液凝固； 5、减轻疲劳； 6、加速灼伤的康复；防止留下疤痕； 7、防止流产； 8、降低患缺血性心脏病的机会。 （四）营销状况 独特的产品优势及良好的市场前景，使得研发抗氧化，衰老保健品的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有抗氧化强势品牌，因此还需要解决以下几个问题： 品牌知名度不够 产品定价不合理 营销渠道不畅通 为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．而整合产品优势首先要做的就是针对目标客户群做市场调查 （四）、市场调查问卷设计 1、您觉得青岛的医疗体系是否完善？（ ） A、完善B、不完善C、一般 2、您觉得疾病是以预防为主还是治疗为主？（ ） A、预防 B、治疗 C防治结合 3、您觉得目前主要影响人健康的疾病是？（ ） A、心脑血管疾病 B、皮肤病 C、肠胃病 D、眼病 E：呼吸系统疾病 4、您认为获得健康的方式有哪些（ ） A、运动 B、饮食 C、保持好心态 D、适当服用保健品 5、您了解的保健品品牌有哪些？（ ） A、安利 B绿色世纪C完美 D天狮E、新时代 F宝健 6、您了解保健品的主要信息来源是什么？（） A、朋友介绍 B、电视广告 C、报纸杂志 D、路边广告 E其他 7、随着网络普及您在网上买过保健品吗？（） A、买过 B、没有 8、如果没有，网上种类多，价格便宜，为什么您不选择在网上买药呢（） A、不会上网 B、不知道那个网站可以买 C、不安全 D、不信任质量 E、支付不方便 F、配送时间太长 9、您认为网上选购保健品与选购其它商品有什么区别吗？（） A、没有区别 B、没有太大差异 C、有，区别很大 D、有，但区别不大 10、如果网站定期向您提供一些关于选购和食用保健品的知道您是否欢迎？（ ） A、非常欢迎 B、比较欢迎 C、无所谓 D、不欢迎 （五）购买行为分析 保健品的概念和特点决定了保健品的购买者是：成年人；有一定的预防观念，比较重视自身的身体保健特别是退休后的群体，有一定的养生概念；在经济上有一定的来源，可以自主支配保