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如何做好竞争性谈判采购 课程描述： 竞争性谈判是指采购人或采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的一种谈判方式。它可以有效的缩短采购周期，降低采购成本，转移采购风险。新时代中竞争性谈判已得到越来越多企业的青睐。如何才能做好竞争性谈判采购呢？本课程将结合实际案例，向您详细阐述“做好竞争性谈判采购”的方法与技巧。 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然不同行业在进行竞争性谈判采购时，都会有一些差异，但万变不离其宗。下面我们从工作经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴！ 一个企业要做好竞争性谈判采购。 1.要满足竞争性谈判采购的基本原则； 2.清楚它的适用范围； 3.掌握它的谈判程序； 4.采购合同的签订。 竞争性谈判采购的基本原则主要有以下六点： 1.公开透明； 2.公平公正； 3.诚实信用； 4.低价合作； 5.供应商数量不少于3家； 6.严格保密谈判过程。 而竞争性谈判采购的适用范围，它包括四种情况： 第一，招标流标； 第二，采购对象技术复杂； 第三，紧急采购； 第四，价格总额无法确定。 一般情况下，在遇到上面这几种情况时，我们应该考虑选用竞争性谈判的采购方式。 在满足竞争性谈判采购的原则和适用范围的基础上，下面就要按程序来进行谈判了。 第一步就是确定谈判成员。一般主要根据采购对象的特性、类别等