[株洲女装品牌战略.doc

策划人： 指导老师： 目录 一、株洲女装服装市场的现状 3 （一）行业集中度低,竞争激烈 3 （二）品牌女装定位趋同,面临“淘品牌”、境外品牌的竞争 3 （三）高仿品比较多 3 二、株洲女装服装市场的发展趋势 3 （一）服装的市场分析 3 （二）消费趋势分析 4 三、市场定位 4 （一）产品风格 4 （二）客户群体 4 （三）内涵主题 5 四、产品的选择 5 （一）未来现实主义产品 5 （二）未来乐观主义产品 5 （三）未来的碰撞产品 5 （四）梵花芷水梦产品 6 （五）几何异世界产品 6 五、品牌的树立 6 六、价格定位 6 （一）定价策略 6 （二）始终保持在价格敏感度高的产品类别中的价格竞争优势 7 七、市场推广 7 （一）战略目标 7 （二）推广策略 7 八、实施和预算篇 9 九、总结 9 十、备注 10 一、株洲女装服装市场的现状 （一）行业集中度低,竞争激烈 株洲品牌服装零售市场处于完全竞争状态,其中女装企业已超过2万多家。株洲现在的整体局势分为两大板块：河东商业圈、河西商业圈。其中包括五个区域：荷塘区、芦淞区、石峰区、天元区和新开发的河西新型经济开发区。 （二）品牌女装定位趋同,面临“淘品牌”、境外品牌的竞争 个性不突出、定位趋同。国内品牌女装区域色彩突出,有汉派、杭派、京派、粤派等风格,但终端渠道实现全国布局的较少。目前在品牌设计、定位上成效较为明显的国内高档女装品牌有港股上市的宝姿和A股上市的朗姿股份。宝姿的国际化和规模扩张较为到位,朗姿以个性化设计能力突出,但与男装品牌相比,收入规模普遍偏小。 面临来自“淘品牌”、境外品牌的竞争。电商模式由于省略了中间环节的成本,加上快递物流的高效率带来的便捷,赢得了众多消费者特别是年轻消费者的青睐,同时也进一步减低了行业的进入壁垒,每年有众多个人或小公司以电商渠道涌入女装行业。保守估计淘宝、拍拍、银泰等电商网站的B2C女装“淘品牌”数量接近500个。 （三）高仿品比较多 品牌特色风格不明显，模仿现象仍较严重，产品定位趋同现象较为突出，互补性差，缺少自有设计概念 二、株洲女装服装市场的发展趋势 （一）服装的市场分析? 经过多年的发展，我国服装已经基本满足了衣着需要，但是却只有少数相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，必定要重视这一潜力巨大的市场。? （二）消费趋势分析? 从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，他们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。 此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，来自大自然的高科技产品作为材料的服装，也是今后高消费的一大趋势。? 三、市场定位 （一）产品风格 ★鲜明的个人特色 ★突出女性曲线美感 ★充满激情和生机 ★简约、时尚 ★庄重、大方 ★彰显高雅洒脱的气质 （二）客户群体 ●高端市场品牌 ●目标消费群体：经济独立，品位生活、关注奢华、追求生活品质、追求时尚的城市人群 ●消费群职业特征 ：社会精英阶层、公司白领阶层及著名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等 （三）内涵主题 简单，简约，大方，时尚为主调。 四、产品的选择 通过根据市场调查以及现代株洲女装市场的发展趋势分析后，对产品的选择主要是以豪放中带着羞涩，朦胧中却又不失清新朴素 ，简单，简约，大方，时尚为主调。 （一）未来现实主义产品 追求简洁纯净，采用大色块碰撞来引导未来时尚潮流。我们追求简洁和纯粹之美，表达张扬却又展现精髓。我们希望结合周遭环境和自身装扮打造新颖且具现代化的造型，重塑自我。虽两性性别界限有模糊化趋势，但同时仍保留男性和女性的元素，外观上尽显高贵精致。 （二）未来乐观主义产品 满怀乐观拥抱未来，同时保留五六十年代和八十年代的经典元素，让传统与创新结合，将柔美妩媚和活力自信完美融合。在时尚的日常服饰中融入体育运动的元素，通过图案和条纹展现阳光活力，引人注目，同时又不乏优雅矜持。青春洋溢、清新脱俗，突出简洁清纯的学院派风格，加入褶边和花朵构成别具一格的花样