六安凯鸿城市广场开业策划方案分析.ppt

六安凯鸿城市广场开业策划方案 六安首家城市综合体 吃喝玩乐一站式 第一篇： 市场分析 第二篇: 开业推广 第三篇： 开业方案 第四篇： 包装方案 第五篇： 决胜卖场 商圈区域规划 ◆高端商圈配套逐步完善：皖西路是六安市的传统市中心，随着新的商圈不断崛起，传统市中心面临着市场与区域变更的多重压力。经济、文化中心，区域商业、办公、住宅等发展迅速。 ◆三条主干道交汇是重点：皖西路与解放路、梅山路三路之间形成市级公共中心轴，两区的融合是六安发展重点。 ◆中心大道是发展主轴：六安以皖西路为发展主轴联系东西，以解放路为发展次轴连接南北，促进旧城区与东城新区、城南、城北共同发展。 六安消费习惯分析 事件（援引新华网） 安徽六安一商场促销 万人进场抢购日用品 消费习惯表现为热衷于力度大的促销活动，同时有人云亦云的跟风习惯。 区域竞争分析 一、新都会百大 目标人群：时尚青年群体，以学生为主。 服务内容：提供价格合理、蕴涵独特文化品位及独具个的“一站式”消费体验。 业态分布：购物、美食、运动、休闲、娱乐、时尚展示、停车服务等功能较完善的一条龙立体消费。 核心业态：百大集团旗下百大金商都购物中心 二、白云商厦 目标人群：中高层消费群体，以都市白领为主。 服务内容：汇集国内外一二线品牌，提供中高档次消费内容。 业态分布：超市、服饰、家纺。业态单一。 核心业态：白云集团旗下白云超市 三、西都百货/世纪联货 目标人群：中层消层群体，普通上班族为主。 服务内容：提供价格适中，品牌多样化的平民消费内容。 业态分布：购物、美食、娱乐、休闲、停车服务等立体化消费模式。 核心业态：上海百联旗下世纪联华超市 六安消费能力分析 ◆居民购买力强：六安城市生意人、拆迁暴发户众多，人均可支配收入水平较高，人均拥有私家车数量在全省名列前茅，城市人均消费性支出偏低，中高端消费市场有较大需求空间。 ◆追逐高端消费：六安人豪爽、大气、爱炫富，追逐高端消费、品牌意识较强，且消费过程较为爽快；好面子、讲义气 ，平日人际交往礼尚往来、出手阔绰；注重人际关系经营，喜欢攀亲带故，圈层效应明显。 ◆民俗礼节繁多：名俗礼节繁多，注重婚姻、小孩满月、乔迁升职等喜事的排场；面子工程大于一切。 第一篇： 市场分析 第二篇: 开业推广 第三篇： 开业方案 第四篇： 包装方案 第五篇： 决胜卖场 商家为首 高调推广 渠道为王 活动造势 活动一：全城搜索代言人 一、活动目的：1、借由充满时尚活力的选秀活动，树立凯鸿城市广场充满时尚与活力的品牌形像。2、打响凯鸿城市广场在年轻群体中的知名度，并加上与巨星同台的宣传噱头，在眼球时代吸引足够的目光。3、通过此次比赛，加强企业与目标消费群体的理念沟通和情感联系，提升企业在业界的品牌地位。4、此次比赛的广告预热，宣传造势，包括地面媒体与线上媒体的推广方式，都要力求达到“耳目效应“。 二、活动内容：全城搜索代言人（凯鸿女郎），参赛者通过网络报名（微信报名、微博报名、论坛报名）与现场报名两种方式参与比赛。注：报名事宜由专人负责，采集的姓名与联系方式，可录入客户资料库，用于后期发送活动信息与促销信息。比赛获胜者，不仅可以成为凯鸿城市广场的形像代言人，登上凯鸿杂志的封面，成为凯鸿城市广场的专属模特，露脸市区最大广告位，还将获得与巨星同台的机会！比赛最终决赛将在开业当天举行。 三、推广方式——线上宣传：于微信微博及论坛发布比赛信息，与论坛合作，于六安人论坛上置顶比赛广告。地面宣传：印制宣传DM，主要针对学生及其他年轻群体发放。合理利用地段优势，悬挂巨幅广告进行比赛宣传。于销售中心门外摆放报名展架。备选方式：人流量多的地段设置报名点，摆放展台与展架，可作宣传之用。 四、宣传内容——主标：凯鸿城市广场，全城搜索代言人。副标：成为凯鸿专属模特，与国际巨星同台！ 五、活动周期：2014年10月1日——2014年12月31日 注：此活动可每年举行一次，作为凯鸿企业文化的一部分。 活动二：致亲爱的六安 一、活动目的：常规单页无论是从尺寸，表现形式，宣传内容都大同小异。大多数单页被散发出后，往往会在下一秒被扔掉。凯鸿城市广场的宣传单页以独树一帜的表现形式，在千篇一律的单页中脱颖而出，让消费者拿到凯鸿的单页，像忽然收到了一份意外却充满情意的情书。 1、借由独特的表现形式，第一眼吸引消费者的眼球，使其有欲望翻开一看究竟，增加凯鸿城市广场的记忆点，树立凯鸿标新立异的企业形象。 2、借由与众不同的宣传内容，使得消费者翻开阅读时，感叹凯鸿城市广场的匠心独运，增加公众好感度。 3、利用元旦小长假，由外地返乡的学生与异地工作者较多，利用宣传单页的文字表述，引发情感共鸣，树立凯鸿城市广场不仅仅是一座商场，更是您身边的家人与