家居广场招商策划案.doc

美之居家居广场 招 商 说 明 书 高金贵 二0一二年四月二十八日 一、 市场分析 1. 1商业概况 1、建材商圈构成 在业态方面， 从上述的建材商业格局而言，商业集中度不高，再加上缺乏新的商业增长点从商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，特色建材专业市场发展潜力巨大。 2、竞争状况 近两年来，随着商业用地的大量开发，商业物业大量供应市场。一些新建的市场纷纷登场亮相，1．2、市场消费状况 1、消费水平 城区人口0万，人均收入水平越来越高，致使建材商业消费水平走高，消费能力扩张，局限性的建材供应市场已成为商业发展的瓶颈许多装修户特地到购买建材。 2、经济水平 及周边乡镇相对于周边县市经济，城市规模，收入人口占总人口一定比列，建材商品的消费仍以中档商品为主。消费主要集中于 3、城市经济结构 产业主要依赖经济发展，进一步了商业的发展。4、消费发展趋势 人口，经济发展，再加上大量新型商业市场的进驻，预计未来几年，的商业经营状况将改观，商业竞争将趋激烈，大型专业化、细分化的市场运作已成必然。 二、 分析 优势与机会 1、 规模优势，具备了成为一个大型建材商圈的硬件条件； 2、 商业形态优势，建材专业市场，最具发展潜力的商业形态； 3、 地理位置优势，独一无二的城市 “金三角”地带，； 4、 政府的支持，给市场的招商和经营带来政策上的机会； 5、 旧城改造，为该片区的发展创造了条件； 6、 无与伦比的交通条件，为市场的招商和经营奠定了基础；7、 ，为市场的发展提供了广阔空间。三、 市场定位 中类专业市场；经营宗旨以为主，直接消费。 1、主力店 目标主力店是我们市场经营和招商的主体，该目标商户招商和经营的成功与否，将从根本上决定市场招商和经营的成败。 目标主力店以陶瓷、卫浴；2、目标主力店 目标主力店是市场提升人气，完善商品结构，促进市场由单一的仅以建材商品为主体的专业市场向集、餐饮、娱乐、休闲为一体的品牌大市场过渡。 目标主力店以经营等为主3、主力店 目标主力店作为市场商业结构和服务机能的完善服务。第三目标主力店主要银行、保险、邮政等服务机构。四、 经营布局 为使市场整体的消费功能趋于完善，建立起真正意义上的品牌市场，完全有必要对的经营布局和功能分区进行规划和引导。 4．1商品布局 一期招商商户以经营陶瓷、卫浴为主，可在此基础上加以定位和完善，建议配以经营餐饮。二期4．2 楼层功能布局 4．3经营布局遵循原则 1、 符合整个市场战略定位的原则，商品的布局必须从满足以上功能需求的角度出发； 2、 适应不同建材商品经营业态格局的原则，如等适合层经营，等适合单层、分区经营，形成上下分层、同层分区的经营形态； 3、 尊重市场需求和选择的原则，经营布局的规划必须为招商服务，最终格局取决于招商的结果； 4、 合理有效使用空间的原则，层分割经营，必须从商品经营的空间利用出发； 5、 经济效益原则，应充分考虑商户的经营利益，达成商户与市场经营者双赢的局面； 6、 关联性原则，不同的建材商品适合不同的经营组合，这些关联性商品可在同一或同一功能区经营； 7、 大客户和知名品牌优先原则，大客户和知名品牌对提升市场品牌，带动中小商户的进驻，以及带动消费起着至关重要的作用，对这类客户要优先考虑； 8、 充分考虑经营户愿望和要求的原则，考虑经营户愿望和要求，才能充分吸引经营户进驻，并提高经营户的经营激情，从而促进市场快速形成； 9、 方便顾客消费的原则，在市场商品布局及业态分布方面，体现了个原则，是充分享受一站式消费的乐趣符合人消费的习惯； 10、 视觉形象原则，整个经营布局应充分考虑建材商品陈列的视觉冲击力和形象。 五、 经营策略经营布局规范了的硬件功能，而经营模式则是了完善的软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，才能获得良好的招商和经营成果。 在经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，制定了二十四字的经营模式： ——统一招商、配套服务、部分自营 ——整合市场、完善政策、合理回报 1、 统一招商 为统一形象，尽快市场，对商铺应采用统一招商的原则。 市场的招商采用租赁，其中大商户和品牌商户可采用。 2、 部分自营 在招商效果欠佳或部分商户不进行自营，采用部分自营带动商户进驻，促进市场发展。在自营项目获得发展后，如不愿长期经营，可采取逐步退出的办法。 4、； ； 5、 完善政策 向政府及主管部门争取免税、免费的相关政策，让在此经营的商户受益； 完善商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力； ；六、 招商机构的组建和运作 1、 成立招商工作小组的必要性 鉴于目前紧迫性，必须马上组建招