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创新数字通信 孕育无限梦想 ——深圳海云通数字通信有限公司董事长唐海云筑梦纪实 文/邓 芳 在崎岖泥泞的创业旅途，唐海云历尽艰辛，他创立的企业亦出生入死。但他坚持梦想，锲而不舍，孜孜以求，睿智创新，引领企业专注于专网数字通信解决方案产业，最终神奇突围并实现跨越式发展，现已成为全球首家拥有数字对讲机声码器核心技术的国家级高新技术企业，其悉心培育的“海云通”亦被公认为世界级的中国品牌。 奋发有为，提升梦想 17岁当兵历经磨炼，21创业经历风雨；走出四川，转战湖北，独闯深圳，巴蜀才俊唐海云倾注年轻的激情，卓立市场潮头顽强拼搏，谱写了一部令人惊叹的创业传奇—— 1993年，17岁的唐海云高中毕业即应召入伍，当上了一名无线通信兵，在部队一直做文书工作。农村苦孩子出身，兼而三年军旅砥砺，唐海云磨练出吃苦耐劳，百折不挠，勤于拼搏，勇于担当等诸多优秀品格，这些可贵的精神财富让他受用今生。 作别军营，唐海云开始了打工谋生的闯荡。1996年，他首次来到深圳，却因没有边防证被拒之关外。颇费周折进了关，他找到一份保安工作，后来还当上了副大队长，工资也涨到七八百元。干了大半年，他放弃了步入社会的第一份工作。 揣着在深圳挣到的2000元钱，回乡的唐海云辗转湖北开餐馆。他召集几个人，投资2万元，选定一处50多平米的门店，一个规模不小的餐馆于1998年4月正式开张，当上老板时，唐海云才21岁。 但餐饮业门槛低端，唐海云的餐馆并无招客之长，在激烈的市场竞争中迅速败下阵来。苦撑一年，餐馆亏损几万元，最后不得不关停散伙。接下来，唐海云靠着做点小生意度日，虽然未能赚到钱，但处在一线市场历练销售，他积累了一定的阅历和经验。 踏进新世纪，唐海云以自己在部队所从事无线通信的专业目光注意到，全球对讲机民用市场业已放开，对讲机行业迎来前所未有的发展良机。2001年3月，唐海云带着几百元钱再次踏上深圳这方热土，针对性选择对讲机行业职场寻求发展。凭借当兵时所修专业技能以及市场销售实践经验，他轻松获得一份底薪为2000元的销售工作，成为国内最早涉及无线电通讯领域的资深人士。 结缘对讲机，唐海云的命运由此转机。市场初放的对讲机属于暴利产品，深圳对讲机卖家屈指可数，各行业对产品需求量大。入职这家公司第二个月，唐海云收入就冲破1万元。手头渐渐宽裕，他偿清了以前所有欠款，还付给人很高的利息做回报。随着销量不断做大，忙不过来的他先是请来家人用自行车帮忙送货；后又买了一辆汽车，聘用司机专职送货，第一年他赚了20多万元。 获得行业认知，积累客户资源，对讲机销售旗开得胜，让唐海云信心大增。2002年，唐海云辞职，自己从厂家提货卖给经销商，从中赚取差价，当年实现获利翻番，达到45万元。借助对讲机这一偏门行业的快速崛起，唐海云从最初入门的一无所有，到第二年买房买车、结婚生子，他的人生实现了第一次飞跃。 从2002至2005年，唐海云都在做对讲机贸易。那几年恰是国家经济提速发展时期，对讲机利润空间巨大，市场热销，让他生意做得非常畅顺，几年下来获取了一笔可观的原始积累，同时积获了丰沛的资源与旺盛的人气。 然而，做贸易不过是倒买倒卖的中介，缺乏核心竞争力，亦非长久之计。作为专网通讯产品，对讲机更多解决政府职能部门执法问题，经济发展越好，用量越多。而对讲机创业容易切入，草莽英雄居多，做成行业领导者与学历无关。随着时间推移，他的悟道不断深透，梦想也逐渐升华。中国对讲机市场基本被国外品牌占据，国产品牌稀缺而脆弱，他决意打造对讲机民族创品牌。 专业锻造，沉淀品牌 早在2005年，唐海云与人合伙投资500万元创办一家公司，但合作仅大半年，因经营理念产生分歧而令企业不欢而散。合作发展失利，让唐海云下决心独立创业。2006年，他首创以对讲机公司命名，并锲入自己名字，注册成立深圳市海云通对讲机有限公司，专注于专业对讲机和集群系统开发、生产和销售。 初创时期，海云通成长畅顺。唐海云希望企业能契合大好时机加快做大，在国内媒体粉饰太平的误导下，他抓住北京奥运会这一国际盛会平台，大力宣传自主品牌“海云通”，成功赞助中央电视台王小丫和李咏主持的奥运特别节目《奥运加油，中国加油》，然而悄然生成的全球金融危机给初创型企业以致命一击，缘于品牌宣传阶段性投入过大，紧随而来的金融风暴风干了公司现金流，使海云通连续几个月发不出工资，面临严重的生存危机。凭借军营锤炼的锲而不舍精神，唐海云领着企业挺过最艰难的岁月，他研判经济形势有些失常却绝非常态，更是告诫自己，公司越在非常时期，越要积蓄能量，沉淀品牌。 草根创业的最大难点在于资金。2009年，唐海云卖掉房产，并找人担保到银行贷款。面对国内电子元器件依赖于进口的又一掣肘，海云通不嫌繁琐，坚持100％原材料采用进口，其质量建设从源头开始即与世界最好的摩托罗拉或建伍等品牌