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海尔与TCL的多元化和国际化浅析摘自论文资源库 【论文关键词】国际化　模式　企业　多元化 　　【论文摘要】海尔的国际化发展模式更像是SONY的发展模式，新产品总是首先占领最发达的美国市场，再占领欧洲和本国市场，即先强后弱式。而TCL的国际化模式又可以和松下有神似之处，在松下公司的发展史上，松下公司则总是开发最适用而不一定是最先进技术的产品，先占领日本市场（熟悉的市场），再扩大到其它多元化市场，包括美国等竟争激烈市场，遵循了一个先易后难的原则。 　　【正文】 　　海尔：2001年产值600亿元人民币nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;2002年产值720亿元人民币nbsp; 　　TCL：nbsp;2001年产值200亿元人民币nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;2002年销售300亿元人民币nbsp; 　　海尔：2002年海外销售10亿美元nbsp; 　　TCL：2002年产品出口值10亿美元nbsp; 　　海尔：前身是青岛一家集体所有制企业，是一家电冰箱生产企业nbsp; 　　TCL：nbsp;前身是一家惠州国有所有制企业，是一家电话等电器生产企业nbsp; 　　无论从知名度、规模，还是制度建设方面，海尔与TCL都堪称中国最成功的家电企业，从一定意义上讲，海尔和nbsp;TCLnbsp;都是中国家电企业发展的一个缩影，将这两家企业放在一起加以比较和研究，可以更明显的、更有代表性比较出我们家电企业在多元化、国际化方面的异同之处。 　　多元化 　　海尔的“由白入黑”式 　　中国家电业经过二十几年的发展与积累，许多企业在单一产品发展上已相对成熟，树立了品牌的形象，如海尔的冰箱，容升的冰箱，格力的空调，小天鹅的洗衣机，长虹的彩电，TCL的彩电等，随着市场的日渐饱和，他们在单业里的扩张力度已没有了多少弹性，成长的环境也因市场的相对成熟与饱和而显得越来越艰难，这时中国家电企业可借鉴的发展方式便是多元化发展，走多元化的路子，有以下两点好处：1.可以规避单业竟争带来的风险；2.可以让网络和产品互补，使资源效用发挥到最大。但同时也必须注意到多元化发展的失误带给企业的影响必然是主业的发展受制，有时可能危及企业的进一步良性发展，让企业进入困境。张瑞敏作为有战略远见的企业家，海尔作为发展良好，有近十年市场成功积淀的企业，在多元化发展上可以说是成功的，大体上海尔的多元化是分三步走的： 1.1984—1991，名牌发展战略时期。在这个时期，只专注于做冰箱，树立起品牌声誉和品牌信用，让海尔品牌深入人心，建立起海尔的品牌价值和培育用户对海尔品牌的信赖，增强海尔品牌的凝聚力，为产品多元化发展打下市场的基础；2.1991—1998，产品多元化战略发展时期。按照“东方亮了再亮西方”的原则（张瑞敏语），冰箱，空调，冷柜，洗衣机，彩色电视机等产品陆续上马，每一到二年做好一个产品，继续增强海尔品牌的影响力，提升海尔的品牌价值，树立海尔的公共品牌形象，为进入产业多元化战略作好准备。经过近七年的发展和努力，海尔的重要家电产品的产品线已近完整，产品形象市场反应良好，海尔的品牌形象也得以进一步提升，其公共品牌形象也得以初步确立，由一个单纯的家电品牌转变为一个代表着先进技术和先进管理理念的中国大众品牌。3.1998年至今，国际化战略发展阶段，产业多元化发展时期，即海尔到海外去发展，融入国际化资本大市场，将海尔纳入全球经济市场，参与全球直接竟争，成为一家国际化的企业，树立海尔的国际品牌地位。海尔在美国，德国，意大利等欧美经济发达国家迅速立足，都是海尔迈出的坚实的国际化步伐，是海尔开拓文化精神的延续。如今，海尔已涉足几乎所有的家电制造行业（包括小家电），并进入了手机制造和金融，保险，甚至医药行业，2001年集团产值已达600亿元。 　　按照西方的经济学管理观点，企业集团的发展模式应是：集中发展企业核心产品—发展相关多元化经营—不相关多元化经营—多元化投资。单就其赢利能力而言，它是一个由强至弱的趋势，在这样一种过渡中，必须考虑到，企业所处的行业是否已经没有增长的潜在力，企业是否在行业中占据了非常稳固和非常有利的位置，是否积累了足够的人才和资金，新进入的行业是否有利于带动原来的主业或者可以受到原来主业的带动，对于海尔而言，按照西方经济学原理的框架来套用，都有许多可圈可点之处，但也存在着其弊端，海尔的多元化已进入了从单业经营到多业经营的最高程度了，也存在着相当大的陷井，按照经济学上产品在市场的生命周期规律的观点来看，产品在市场的生命周期分为导入期，成长期，成熟期，衰退期，产品利润的来源主要集中在成熟期和成长期，引申到企业的产业布局上来，那么企业的多元化产业战略也应充分考虑这一问题，在多元化产业布局上应充分认