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我们是谁？ 高策地产顾问机构是一家以高策地产生活馆为大本营，以分销和独家代理为基本运作方式，同时提供精品楼盘展示、购房政策咨询、法律法规咨询、市场行情分析、精品楼盘资讯、客户投资理财等业务的新型综合地产服务运营商。 公司团队自2004年成立以来，在全国各地独立操作了60余个楼盘，均取得了良好的业绩和市场口碑，得到了合作单位和社会的一致认可。成都高策地产机构整合了公司的精英骨干人员，致力于在四川展开一场别开生面的房地产攻略战。 本公司一直采用直销这一房地产营销模式，并且在所有项目都印证了这一模式的优越性。这种模式的最大优势在于：我们的房地产信息在最短时间内传达到购房人那里，并使之产生兴趣和欲望，从而在第一时间到现场了解、咨询、下定、购买。众所周知，生意的达成需要买卖两方，我们作为卖方，需要的是买方---客户，并且是客户越多越好，越准越好，越有实力越好。 所以，本公司操作的直销模式，就是致力于最大化积累客户，最专业化经营客户，始终以客户为中心。由此，公司销售分为积累客户和经营客户两个大的环节。而积累客户就是本部门的工作和使命。 我们是光荣的、专业的、团结协作的客户资源开拓者！ 客户是我们的衣食父母，是我们的上帝。没有客户，再好的产品也不能产生价值，作为销售人员，只有有了客户才能展开一系列销售过程，才能通过我们的讲解，通过现场道具和营销技巧，使客户产生兴趣和欲望，从而下决心购买，实现自我价值和公司价值。而现在，在激烈的房地产竞争中，对于客户的争夺已达到白热化阶段，而营销形式最重要的无非就是铺天盖地的广告和一些促销策略，久而久之，人们就产生了视觉疲劳和心理抗性；并且广告的效果也越来越差，但成本却越来越高；其信息的滞后性和虚假性也使人们对于广告的信心大大下降。而我们这种模式，直接和客户面对面，在第一时间把最真实最新鲜的房产信息传达给客户，在第一时间解决客户的疑难问题，有效挖掘客户的真实需求，在第一时间把意向客户带到现场，谈判成交。所以说，我们的工作是光荣的，是值得每一个人尊重的，也是能提升我们能力和阅历的最佳途径。 现在的购房者已不是以前两耳不知天下事的信息闭塞者，客户对于房地产了解的程度并不比我们差，有句俗话说得好：以前卖房靠忽悠，现在卖房靠专业。只有拥有过硬的专业知识和广博的社会知识，才能在销售行业立足，并且要与时俱进，不断学习，才能永远立于不败之地。本公司对于员工的培养一向极其重视，特别是在发掘和寻找客户上。我们有一整套培训方案和合理的培训计划，会按照市场和团队发展状况，进行有步骤有针对性的培训，以提高员工寻找和发掘客户的能力，使员工掌握拓展客户的渠道。公司还会经常性的搞实战对练和专题活动，以时效性和趣味性来提高培训效率，让队员根据自身特点，掌握自己欠缺的东西。总之，通过培训，我们要塑造专业的团队，只有这样，我们才能赢得客户的信任和市场的认可。一句话，信赖源于专业。 没有完美的个人，只有完美的团队。一个人好比大海里的一滴水，力量再大也不能承载一艘大船。在社会中，一个人不可能独打天下，只有寻求别人的帮助和合作，才能使自己获得成功。通过团队的力量取得最大化的成果是我们的最大特色。在高策地产这个大团队中，我们一直倡导互相帮助，彼此关心，团结协作，亲如一家的团队理念。在这个团队中，工作时相互竞争，相互学习，生活中互相关心，亲如兄弟。让在这里的每个员工学会与人相处，合作共事，致力于营造一个有温暖、有纪律、有素质、有战斗力的钢铁团队。只有这样，我们才能所向披靡，百战百胜。 客户资源开拓是我们的职责和工作。我们摒弃了传统的广告推广模式，我们倡导的是“移动售楼处”的概念，整个城市的每一个角落都是我们的展示台，每个队员都是我们所售项目和地产生活馆的使者，是我们公司所售项目的宣传者、展示者，是客户买房的咨询者、推动者，是颠覆成都地产模式的先驱者、实践者。我们现阶段的工作是寻找客户和积累客户，为销售现场大批的输送有购房意向的客户，以促进成交，达成我们的目的；我们的远期目标是自己经营客户，每个人手中的客户资源要建立客户档案系统，有步骤有计划的跟踪维护。到那时，哪里有了项目，随时都可以把客户约访来，达到一举清盘。开拓客户资源，是一项神圣的工作，是销售现场成交的基础，我们要最大化自己的价值，使我们的队伍成为成都房地产市场上最璀璨的明珠，使自己成为销售拓展领域的精英。 客户代表日常管理制度 为规范客户代表管理和行为，指导员工向着正规、正确的方向发展，使队员有章可循、有规可依，结合公司制度，特制定以下管理办法，望全员互相监督，共同遵守。 服从管理和分配，按公司要求和规定工作。 诚实守纪，不做有害公司、团队利益和荣誉的事，主动维护公司、团队的形象和利益。 本工作为