喀什免税大厦阶段推广方案解析.doc

喀什免税购物广场11-12月阶段推广方案 阶段目标：销售2亿，回款1亿 一、阶段营销思路，完成阶段销售目标为前提 1、全员营销，金钻免税旺铺统一营销推广、统一销售口径、统一售价及促销折扣，充分发动内部资源，开展全员销售，以此快速打开项目市场销售局面； 2、全面推广，疆内外全面推广，在全国展开“国际免税商业“概念的推广，树立项目商业品牌及档次；同时以高回报率、国际品牌运营商、保值回购、特区原始股，树立项目商业投资价值无限； 3、热点事件，大型品牌商家的签约，在市场形成集聚效应，放大项目商业价值及投资收益保障信心； 4、营销执行，通过投资稳定回报、价格策略、推售节奏和销售把控来达成项目销售目标； 5、营销保障，综合手段运作，全方位配合，确保将项目价值和保值进行全面传播。 二、目的和背景 1、时间紧，任务重 从2013年6月份项目售楼处正式开放到现在，“发展大厦”在喀什市场上具有的知名度仅限新城280米高大楼等模糊概念，项目仅通过喀交会、现场广告更换和机场广告上画等活动进行推广，截止10月13日项目现场接待客户共计256批，要想再12月完成既定销售目标，在时间短，任务重的前提下，所有推广动作必须前置，加上本地市场的饱和及竞争，项目要想在短期内本地取得销售突破，应扩大推广渠道、频率和活动组织。 2、突出主题，建立口碑 阶段推广紧紧围绕“免税、价值、机会、回报”为主题，通过一系