劳合社的故事分析.ppt

劳合社的故事 ----爱德华··劳埃德的 咖啡馆 故事从这里开始… 1688年，爱德华·王平·劳埃德在伦敦塔街附近开了一家以自己名字命名的咖啡馆： “王平·劳埃德”咖啡馆。 王平·劳埃德独具慧眼，发现可以利用国外归来的船员经常在咖啡馆歇脚的机会，打听最新的海外新闻，进而将咖啡馆办成一个发布航运消息的中心，一些富商和船长都是这里的常客，这不，他们来了。（兔子舞上场） 来客喽，上咖啡！ 服务生是美丽勤劳的玛丽姬丝·高（“讨论一下你为什么不快乐，因为你没到这儿来坐坐，服务热情咖啡好喝，别让咖啡凉了，喝喝喝喝，（“快乐指南”音乐伴奏上场…） 一个小人物出场喽… 保险经纪人伊丽莎白·裘 看中了陈·劳埃德咖啡馆作为展业中心，每天光顾，她看到船长辛巴德·王，自己的老客户在喝咖啡，上前打招呼 “启动心灵，进入状况，展示密码”猜（心灵密码）。 哇！今天又有业务了 辛巴德·王要出海，想为自己的船只和货物保上100万的保险，太棒了，交给我伊丽莎白·裘 没问题！ 辛巴德·王要保100万！ 姓名 承包金额 1、史密斯·王 20万 2、罗伯特·刘 30万 3、麦瑞·刘10万 4、海伦·何20万 5、罗丝·陈 20万 合计： 100万 成交了，嘻嘻！ 姓名 保费 1、史密斯·王 2万 2、罗