[PPC广告百度推广、淘宝直通车的深入思考和总结.docVIP

PPC广告（百度推广、淘宝直通车）的深入思考和总结 　　PPC广告即按点击付费广告，因为是用户主动搜索关键词，主动点击广告，所以是效果最好的一种广告形式，同时，由于采用竞价的方式，也是成本最高最坑爹的广告方式之一。最常用的三种PPC广告：百度推广(百度竞价)、Google Adwords、淘宝直通车。 　　由于PPC广 告成本比较高，所以这类广告大多集中在：服务行业，如商务服务、教育培训、医疗，(因为服务行业普遍利润高);客单价高的偏冷门行业，如高端设备;淘宝直 通车也多被女装男装等高价类目商品卖家采用。价格低、单价利润低的产品，常用产品，热门产品，由于点击量过高，利润率低，不适合做PPC广告。 　　判断一个行业或产品是否适合做PPC广告，首先要求产品要有高的利润率(以品牌推广为目的的除外)，或者产品优势明显，能带来高转化率。可通过一些工具查询行业关键词的竞争程度，点击价格，百度推广就有估算工具，关键词推荐工具。 　　下面重点了： 　　因为我之前在一家公司主要负责过百度推广广告，所以重点分享一些我做百度推广的一些心得，我之前的公司属于商务注册行业，香港海外公司注册等业务，也是竞争白热化的几大热门行业之一。竞价广告的核心是什么?花最少的钱获得最高的排名?转化率?质量度? 　　关于关键词出价： 　　通常，做PPC的理念是要以最低的费用获得高排名，我们不断的改价格，改创意，查看排名，有时候却忘了最基本的东西，点击费用是怎么决定的呢? 　　 　　所以点击价格是由下一名出价和关键词质量度来决定的，不是由自己的出价来决定的。所以自己出价高，并不代表点击价格就一定高，还会提高排名我们前一名的竞争对手的点击价格。 　　在 某些时段，如早晨，晚上，我们能以较低的价格排到首页的前三位，如果这个时候你排不上去，可以大胆的提高自己的出价，因为这个时候大家都会主动把价格调 低，竞争对手也减少了很多。排前三位和后几位的成本是差不多的。在白天的热门时间段，没必要去提高价格提升排名，因为这时候大家出价都相对高，你要排他们 前面要付出很高代价。 　　价格方面，整体还是由行业竞争来决定的，这方面没必要花太多时间去研究，因为没有很多优化的空间。一般最怎么去优化，成本也节约不了多少。排名的问题，要注意：排第1并不一定比排第2第3要好，客户通常不会只点击一家公司咨询的。之前做过测试，左边广告位排第5第6的位置也要比右边第1的位置点击率高，所以要想获得高的点击量，就一定要尽力自己的广告排到左边广告位。 　　关于关键词质量度：(淘宝直通车里面叫质量得分) 　　个人感觉这是最坑爹的一个东西，虽然提高质量度，可以能够提高获得高排名的机会，可以降低点击费用。但是绝对质量度的因素太坑爹： 　　创意与关键词关联性、用户体验、账户结构这些因素还可以理解。但是决定关键词质量度的因素还有这些: 关键词出价高，点击量大，质量度会高，广告投放时间长，质量度会高，有时候把一个账户全删掉，重新添加关键词，质量度会很高……这些是不是很坑爹?说白了就是你越舍得给百度花钱，你质量度越高。所以质量度还有意义吗?我从不把质量度当作竞价广告的重点。 　　关于关键词选择和挖掘： 　　选择关键词的方法： 　　1、 百度推广平台的关键词推荐工具，淘宝的数据魔方等等。 　　2、 在百度搜索某关键词时，会有一个关键词的下拉列表，底部也有一个相关搜索。 　　3、 流量统计后台，挖掘长尾词时特别有用。 　　4、 竞争对手网站，查看keywords标签。 　　关 联性也是挖掘关键词的一个重要技巧。这需要我们对客户有深入的了解。比如，我们推广的业务是“注册香港公司”，但是客户注册香港公司的目的是什么?有时候 客户是为了开香港银行账户才注册香港公司，所以“香港银行开户”也可以成为我们的关键词，即使我们不做此项业务。投放这个词可能降低一半的费用，带来同样 的效果，只是需要销售人员去引导客户。 　　当然这只是一个例子，我主要是想告诉大家，推广某业务时，不一定要选择直接相关的关键词，可以联想到节日、名人、热点事件等等。比如姚明和篮球鞋的关系。 　　关 键词并不是竞争越大就越有价值。每个关键词的成交意向度都不一样，比如，注册香港公司、注册香港公司费用这些关键词就比“注册香港公司好处”这样的词成交 机会大很多。原因大家都知道的。同一个词在不同时间段的成交意向度又是不一样的。比如，上班前，中午和晚上，这段时间往往，客户咨询量会比其他时间段高， 因为这段时间客户都是休息的，有空余时间。这些都是需要深入去研究的。所以说网络营销并不像发个帖那么简单。 　　关于转化率： 　　这才是我想要说的最重要的问题。我们投放广告花费了那么多费用，有多少转化成客户咨询，有多少转化成订单呢? 　　很多企业愿意花很多财力人力投入到PPC广告，却不愿花太多精