淘宝商城招商经营方2淘宝商城招商经营方案2.docVIP

淘宝商城招商经营方案 一、本案主推亮点： 1、经营亮点：莆田特价第一城-----莆田第一个特价商品淘宝集散地。 2、炒作亮点：商业项目与社会责任相结合，实体店和网络店相结合----创业基地、再就业基地、现实中的淘宝城 二、项目介绍 1、项目背景 正荣时代广场是集旅游，购物，休闲，娱乐，运动，美食为一体的大型商业广场，其中，尤其是“莆田第一美食城”的美名已深深烙在莆田市民心中，为了更好的推广正荣时代广场的休闲娱乐及购物氛围，特推出“淘宝商城”方案。 正荣.时代广场淘宝商城主要以哈米儿童小镇及其他服装主力店为主，儿童服饰、玩具、家具饰品、服装配套等业态为辅。秉着与商户共同经营好时代广场的理念，加大广场的宣传力度、全方位引导购物新高潮。 2、项目分析-----我们要做成一个什么样的项目？ 客户群地位 目标人群： 餐饮客流转成的零售客流-----消费者饭后的购物天堂 特地来广场淘宝的消费者 周边的居民，学生等 消费群体特征：中低收入，以务工人员，学生，低收入青年为主，服饰消费额年轻女性占居多。。中低收入群体，大部分为周边居住的女性群体，主要是想要用最少的钱买更多实用的东西。 定位思路：以业态及价格为单位的主题化，特色化的特价商业城。 淘宝商城=特价第一城+儿童天地城，其中： 特价第一城-----莆田第一个特价商品淘宝集散地。 儿童天地城-----莆田第一个以儿童为主题的专业购物娱乐城。 经营定位：同质化定位，差异化经营。 ----------以零售商城为核心的前提下，做到产品多样化及服务差异化。 档次定位：品牌形象中档化，市场定位低档化 业态定位-----三大类主打业态 物美价廉的低价外贸服装、鞋帽，精品饰品等 极具特色的工艺产品，纪念品、旅游产品等 亮点小吃及休闲等。 3、项目亮点建议----四大商机点： 莆田第一个特价淘宝集散地----特价城：按价位区隔的十元，五十元，百元等各种特定价格街，以丰富的商品品类及实惠的商品价格吸引消费客流。 莆田第一个以儿童为主题的专业购物娱乐城------儿童天地城：是集教育、娱乐、益智、购物为一体的大型儿童主题城，致力于打造以服务儿童为主题的购物、娱乐天堂。 “以一托三”营销模式-----即一个孩子的玩耍，带动一家三口的出游及消费。如孩子在儿童天地城里游玩，妈妈在淘宝城里消费，爸爸在电子城里观摩。 跳蚤市场----开辟区域（门口广场），以固定周期举行各类特价商品的特拍会，以低廉的价格和丰富的品类形成人气聚焦点。 三、招商构思 招商优势：本案项目采用“0月租”及“低价”等优惠的招商策略，作为招商的核心亮点，在目前整体市场环境不太理想的形势下，吸引商户进驻。 招商目标 业态种类 定位：以特价的服饰，鞋帽，皮具，精品，特色工艺品为主。 业态特色亮点： 外贸返销的特价欧美，日韩流行前线服饰，皮具，精品，饰品等 安福小区的实体淘宝店及其产品展示陈列 青年少男少女玩酷的特价时尚服饰 品牌服装特价，特卖服饰，皮具，精品，饰品 特产，纪念品，工艺品 3）业态组合： 70%=服饰，鞋帽，皮具，精品，饰品 10%=跳蚤市场 10%=特产+休闲+工艺品 10%=安福淘宝店 招商对象定位 目标客户： 莆田市内及周边县镇服装经营商，竞争对手处的经营商 创业型或者再就业型的学生及工作族 莆田市内及周边县镇服装经营商，竞争对手处的经营商 安福小区做淘宝的散户 莆田的工艺品，特产，纪念品经销商等 泉州，晋江等地的中低端服饰品牌商家，包括厂家及代理商，加盟商。 3、招商策略 所有商家采取联营扣点统一收银模式经营；商铺“O” 租金 、创业“O” 风险； 0风险，0租金，优惠招商，以点带面，重点招募主力商家和商圈影响力较大的商家，带动散户经营；与商家共同宣传策划，共同造势，先做人气，再做生意。 与商家共担风险，不收押金，不收保底租金，与商家共赢。 联营方案 面积（平方米） 月销售额（元） 抽成模式 合同约定 账期 ＜30 ＜8000 不予抽成 1、合同期扣点点数根据行业规定按照不同业态、位置及品牌确定，大概范围16-25扣率； 2、合同期内公摊水电费，物管费，推广费，公摊空调费商家需正常缴纳，不给予减免。 所有商户统一收款后结帐期为30-45天。根据不同的业态、位置及品牌确定。 ＞8000 按照合同扣点方案执行 ＞30， ＜50 ＜10000 不予抽成 ＞10000 按照合同扣点方案执行 ＞50， ＜80 ＜12000 不予抽成 ＞12000 按照合同扣点方案执行 ＞80 ＜15000 不予抽成 ＞15000 按照合同扣