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市场竞争战略 市场竞争战略策划--------是企业在市场竞争中为保持实力和发展其地位而进行的、基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋略。 一、识别企业的竞争对手 一）识别竞争者 1、竞争者定义 竞争者是指那些生产经营与本企业提供的产品相似的或可以互相替代的产品、以同一类顾客为目标市场的其他企业。 如 果农的市场竞争者？其他果农、果汁行业、饮料行业、果脯行业等 2、分类 品牌竞争者：生产价格相近的同种产品企业 行业竞争者：生产同种或同类产品企业 形式竞争者：提供相同产品或服务的企业 一般竞争者：服务相同顾客的企业 如：可口可乐与百事可乐、可口可乐与其他饮料生产行业、可口可乐与饮料的生产与销售者 可口可乐与其他饮料的生产、销售、运输等的参与者 问题：一定要把竞争对手当敌人吗？ （二）分析竞争对手的步骤 1、确定竞争对手 企业的竞争对手一般是指那些与本企业生产类似的产品和服务，并具有相似的目标顾客和相似的产品价格的企业。 如：可口可乐公司与百事可乐公司;通用汽车公司与福特汽车公司。 分析角度： 行业：根据本行业的竞争模式确定竞争者的范围。 市场：企业的竞争对手是为与本企业相似的顾客群服务的企业。 例如，分析可口可乐的主要竞争对手，如从行业方面看，是百事可乐;而从市场方面看，顾客需要的是软饮料，因此，可口可乐的竞争对手也可以是果汁、矿泉水等饮料。 2、收集竞争对手资料 包括竞