[网不一定只捕鱼——谈品牌延伸.docxVIP

主题：可以培养最新鲜的利润增长点，可以使企业在一个领域的精耕细作与实现市场利益最大化，但是不是万能的，即使是玫瑰也有刺儿。一个成功的品牌有其独特的核心价值与个性，若这一核心价值能包容拓展产品，就可以大胆地进行。应尽量不与原有核心价值与个性相抵触为原则。一旦品牌成为一种产品的代名词，那它就几乎不能向外延伸了。　　关键词：战略规模不效益服务流延伸品牌核心价值多品牌品牌延伸　　主品牌和延伸品牌内涵经营领域延伸　　引子：　　没有理想，人类就看不到美好的未来。没有品牌，企业就抓不住未来的市场，如果没有，企业就没有新鲜生命力。品牌的重要已是全地球人皆知事实，管理者清楚明白，营销人极力推崇。品牌延伸　　有人比喻：“在西方国家，就像当年成吉思汗横扫欧亚大陆一样席卷了整个广告和营销业。”品牌延伸　　迈迪迅咨询公司合伙人禹剑说过：延伸品牌，就像取上一代人的存钱，但是这个钱可不好取。　　一，是什么？品牌延伸　　吴作仁，本来只是郑州市的一位普通的退伍兵。1992年辞职到北京闯天下。既没有北京户口，也没有高学历，但是有力气，他决定用自己的力气来做了第一笔投资—他当了一名送奶工。很快，他靠自己的努力，成立了自己的“鑫丹妮”送奶公司。由于他坚持信用，服务优质，至2000年初他的公司已有20万个家庭订户，而且客户还以每月近万户的速度递增。2000年8月，吴作仁偶尔听到开广告传播公司的朋友抱怨生意不好做，建立网络成本太高而客户出价低。他突然想到公司现有20万个家庭订户，不就是一个庞大的的网络吗?这只网只用于送奶实在太可惜，为什么不以此为载体，在送奶的同时，兼做广告传播呢？于是鑫丹妮广告传播公司正式成立了。公司的广告传媒人员几乎全由送奶工兼任，吴作仁就这样利用不变的资源，转眼之间业务由一拓展为二。　　接到第一笔业务后，鑫丹妮的网络优势突显，那部作了广告的电话几乎被打爆，滞销的产品不到半个月就销售一空。很多，许多人都知道了“鑫丹妮”这家“新媒体”的传播影响力，找上门来的客户与日俱增。　　初战告捷，决定以送奶网络为载体，兼营更多业务，随后，鑫丹妮与一些商场合作，进行配送；创立了《E生活广告》杂志以及鑫丹妮网络技术公司。这些新业务都是依托奶品送递这张巨型网络铺开的，这些建立在送奶基础上的业务，其利润却远远超过了送奶的利润。员工从1997年发展到现在的2800余人，资产由最初的2000元猛增到现在的1.5亿远。2001年12月鑫丹妮公司被评为第三届全国文明社区贡献大奖，吴作仁也荣获“北京十佳外来青年”称号。吴作仁能够走向成功，在于从别人看起来低微的行业中发现蕴藏的巨大商机，发现送奶网络的其他用途，并将利用到了极限。电子商务　　如果吴作仁仅是守着送奶公司做下去，那么他充其量不过是一个百万富翁。一艘船，除了用它载人，还可以用它运货；一张网，除了用它捕鱼，还可以网鸟。　　物尽其用。成功就那么简单。　　鑫丹妮送奶网络与广告传播嫁接，可以算得上我国较早的比较成功的案例。品牌延伸　　也称品牌衍生。衍生，繁衍。品牌延伸　　所谓的，就是指品牌形成以后，利用对品牌的依赖来增加原有的生产线，使品牌的产品组合得以扩展，向其他行业延伸或向本行业上下游延伸。，其实大家并不陌生，这些年，我们几乎每天都可以看到，比如海尔向医药、电脑、金融业进军，春兰从空调迈向摩托车以及汽车零部件经营……品牌延伸消费者品牌延伸　　二，为什么要？品牌延伸　　1，可以培养最新鲜的利润增长点　　和一汽大众拥有分享了20年“大众（VW）”品牌的上海大众终于在2007年将迎来一个新品牌，上海大众2005年4月11日在捷克与斯柯达（Skoda）标志的汽车将于2007年驶下上海大众的生产线。上海大众目前拥有大众品牌（VW）旗下的帕萨特桑塔纳波罗高尔和途安多功能轿车，形成了高中低档产品的全覆盖。然而就品牌而言，一汽大众拥有独立的奥迪品牌，而上海大众一直与一汽大众共享一个“大众品牌（VW）”因此在产品的分配和市场的定位上经常发生了一些冲突，帕萨特B6产地之争更是旷世炽热。竞争越来越激烈的情况下，实现战略将是越来越多的国内汽车企业的共识，上海大众“大众”品牌的消费群定位为成熟、稳重的，而“斯柯达”定位的是年青而有活力的消费群。这样可以抢占不少城市精英白领的市场。消费者多品牌　　汽车是耐用大件非大众必需消费产品，一个人一般不会一生买几辆，况且我国目前最广大人民群众的购买力，消费力还支撑不起。而大众必需消费品如洗衣粉，使用周期不长，使用购买频率多。　　洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的三大剑客雕牌、奇强、立白风生水起，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等全力推动，有地方巨头的龙盘虎踞，中国洗衣粉行业充满了变化与变革的契机。但实际情况却是中国洗衣粉企业生存状况并不乐观。　　面对这样的市场环境，