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老年人消费心理解析 有关资料表明，我国已步入老龄化社会，我国人口老龄化的程度正在逐步加深。人口老龄化不仅是一个人口问题、社会问题、政治问题，同时也是一个经济问题。老年人口的激增，孕育了一个庞大的消费市场，这一市场对于老年产品和服务的需求正以较快的速度增长。而目前我国老年市场的开发却相对滞后，这一极具开发潜力的市场尚未引起社会各界、特别是企业界的足够重视，老年群体的消费需求还没有得到很好的满足。因此，充分利用老年市场所带来的巨大商机，深度开发老年市场，对于推动企业发展、促进社会稳定、增强经济繁荣具有重大的现实意义。本文旨在通过对老年人的消费心理进行解析，便于人们了解老年人的消费心理。 我国老年市场潜力巨大 首先，我国老年人口规模大，增长速度快。20世纪80年代以来，随着我国人民生活水平的普遍提高和医疗卫生事业的发展，人口的平均寿命不断延长，同时，随着人们生育观念的转变和国家计划生育政策的贯彻实施，人口出生率在逐步下降，致使我国60岁以上老年人口迅速增加，在总人口中所占的比例逐渐增大。据统计，目前我国60岁以上的老年人近1.3亿，超过我国总人口的10%，其总量已经相当于一个人口大国的人口数，约占世界老龄人口的五分之一、亚洲老龄人口的一半以上。我国人口老龄化趋势表明，一个基数庞大的老年群体正在逐步形成，老年消费市场潜在规模正在急剧扩大。 其次，老年人口购买力较强。从总体来说，我国老年人口具有较大的购买水平，原因是多方面的。其一，老年人收入来源较多，如退休金、再就业收入、各种补贴收入、赡养费收入等等。其二，与在职的中青年人口相比，虽然老年人收入相对较低，但由于其子女多已成家立业，负担较轻，即使考虑到老年人对子孙的经纪帮助，也会有较多的可支配收入用于个人消费。其三，随着我国经纪的持续快速增长，人民总体生活水平的提高和社会保障制度的逐步完善，老年人的收入水平也会稳定地提高。其四，过去我国老年人大多生活节俭，重积累轻消费，习惯于攒钱，他们往往有着较充裕的储蓄，其储蓄存款将产生较大的近期或远期购买力。 再次，老年人消费需求广，购买欲望强。一方面，由于生理和心理条件的变化，老年人在医疗保健、老年食品、老年服装等方面产生了大量需求；另一方面，随着改革开放的深入、居民收入水平的提高和西方文化价值观念的传播，老年人的价值观、消费观和生活方式也在不断更新，老年人的消费需求正在想高层次、高质量、个性化、多元化的方向发展，花钱买健康、买年轻、买漂亮正成为老年人的生活追求，老年人的购买欲望普遍增强。 基数庞大、比例上升的老年人口，为数可观、日益增强的老年群体购买力，量大面广、不断强化的老年消费需求，孕育了一个庞大的老年市场，预示着老年人将成为一支重要的消费群体。可以说，我国老年市场拥有巨大的开发潜力，也给工商企业带来了无限的商机，老年市场的开发应当引起企业界的广泛关注。 老年人的消费心理特点 随着年龄，的消费经验也不断地增加，哪些商品最能满足心中有数，因此他们会多家选择，充分考虑各种因素，购买自己满意的商品。老年消费者属于习惯型的消费者他们通过反复购买、使用某种商品，对商品有较为深刻的印象，逐渐形成固定不变的消费习惯和购买习惯，且不会轻易改变这种习惯。老年人的习惯购买心理还表现在：对于不了解的商品不轻易采用，极少发生冲动性购买。 但是，随着时代的进步和生活节奏的加快，老年人表现出适应新环境和新事物的能力和愿望，方便使用才是他们真正考虑的因素。现在的老年消费者已不是我们想象中的那种只求价格便宜的消费者了。他们在购买商品时会考虑各方面的因素，价格只是他们考虑的因素之一。 　　传统理论认为老年人习惯性消费既是几十年生活惯性的继续，又是对新生活方式较少了解和难以接受的反映。人到老年以后，其行为表现往往是：怀旧和沿袭旧俗的心态大于对新事物的学习和接受。 　　老年人在长期的消费生活中形成了比较稳定的态度倾向和习惯化的行为方式，它主要表现在日常生活中的购买方式、使用方法、商品认知（或品牌认知）等方面。老年消费者对商标品牌的偏爱一旦形成，就很难轻易改变。他们大多是老字号、老商店的忠实顾客；是传统品牌、传统商品的忠实购买者。他们往往对传统产品情有独钟。 　　老年消费者对商品的普遍要求是物美价廉。认为“勤俭节约”是一种美德，穿衣服要“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”，吃饭要“粗茶淡饭”。在这种节俭传统的影响下，老年人购物，一方面注意价格，择廉选购（虽然许多老年人很难做到价比三家）；另一方面是要求实惠。从一般的消费心态看，年轻人花钱买靓丽、买时尚，老年人花钱买实用、买传统。 　　老年消费者心理稳定程度高，注重实际，较少幻想。购买动机以方便实用为主，在购买过程中，要求商家提供方便、良好的购物环境和服务。消费中求方便是老年人生理变化促成消费生活变化的自然走向；方便性消费