在职单收费解析.ppt

* 盯主管 盯大单 盯团单 盯保费 盯件数多的业务员 1.盯人盯单 2.走动式管理 1.参加营销大早会，追踪你当日计划的目标 2.每天在业务员离开前，必须主动追踪，加强交流，拉近感情。因为我们不同于内勤，决不能坐等式办公，坐等不可能把你的意思传达给他们… 3.亲情管理 1.亲情管理是督导收费的最有效办法之一，是督导应备的功力。 2.平时只有多沟通，(职场、电话) 用时才能冲上去… （无制约权的督导更应如此） 3.热情、诚恳为在职单服务 4.鞭打快牛 在一个团队中，每个人的思想意识不同，做法当然就有差异，应多督促那些收费意识好的业务员... 5.追踪管理 营业部及业务员——提早预警：按周、月达成进度进行追踪，早通知，早提示。不经常上班业务员的追踪，使其尽快投入状态。进度迟缓业务员的追踪，改变其收费习惯 客户——未收追踪、垫交或失效追踪。益处：了解真情、直接交流、撑握第一手资料 责任心——每天对自我工作开展检查和总结 6.早夕会经营 通过早夕会能达到: 公司政令 、激励方案的宣导 收费进度的通告 自我形象的展示 学他人之长 动态的掌控 收费理念与技能等培训 7.两头带中间 当月与宽末 (达成.进度) 当月收费的目标(作出周计划并列出收费重点) 各部及各业务员当月收费目标的掌控(养成当月收费的习惯) 宽末每一未收件的掌控(全力收取，颗粒归仓) 月初与月末 (启动.冲刺) 月初将有关利益及激励方案进行提示和宣导 月末提示各自的达成差距，进行目标冲刺 时间的掌控 当月未收上的保单，督促业务员进行亲访 30天未收件的追踪，细致掌握每一件情况 宽末未收件反复沟通，争取每一件的收缴 8.总结与反馈 对每周、每月应给自己一个正确的总结、分析… 　　　　 　 改进、解决、反馈… (只有善于总结，才能不断进步) *