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第三节 供应价格第三节 供应价格 一、供应价格的种类 供应价格：供应商对自己的产品提出的销售价格。依据不同交易条件，供应价格会有不同的种类。 供应价格一般由成本、需求以及交易条件决定，一般有送达价、出厂价、现金价、期票价、净价、毛价、现货价、合约价、实价等。 第三节 供应价格 一、供应价格的种类 1、送达价 供应商的报价当中包含负责将商品送达超市的仓库或指定地点时，期间所发生的各项费用均由供应商承担。 2、出厂价 供应商的报价不包括运输费用，即由卖方负担运输及相关费用 第三节 供应价格 一、供应价格的种类 3、现金价 以现金或相等的方式支付货款，但是“一手交钱，一手交货”的方式并不多。按零售行业的习惯，“月初送货，月中付款”或“月底送货，下月中付款”，即视同现金交易，并不加计延迟付款的利息，现金价可使供应商免除交易风险，买方亦享受现金折扣。 第三节 供应价格 一、供应价格的种类 4、期票价 买方以期票或延期付款的方式来采购商品。通常卖方会加计迟延付款期间的利息于售价中。 5、净价 供应商实际收到的货款，不再支付任何交易过程中的费用，这一点在供应商的报价单条款中，通常会写明。 第三节 供应价格 一、供应价格的种类 6、毛价 供应商的报价，可以因为某些因素加以折让。 7、现货价 每次交易时，由供需双方重新议定价格，若有签订买卖合约，亦以完成交易后即告终止。 第三节 供应价格 一、供应价格的种类 8、合约价 买卖双方按照事先议定的价格进行交易，合约价格涵盖的期间依契约而定，短的几个月，长的一两年。 9、实价 实际上所支付的价格。特别是供应商为了达到促销的目的，经常提供各种优惠的条件给卖方。 第三节 供应价格 二、影响商品供应价格的因素 （一）市场结构的影响 1.供求关系及变化 商品市场价格是由供求关系决定的 2.市场竞争 商品的市场竞争包括个买主之间的竞争,各卖主之间的竞争，买主和买主的竞争。 第三节 供应价格 3．市场上的垄断力量 在市场上的垄断组织为了追求最大限度的利润，凭借他们具有的经济力量，通过相互协议和联合，采取瓜分销售市场，规定统一价格，限制商品产量，销售量等措施直接或间接控制某一部门或几个部门的产品价格。 4.经济周期 危机阶段—价格下降 危机后—价格上升 第三节 供应价格 5.商品的质量、包装及销售中的有关因素 商品都按质论价、优质优价、劣质劣价 6.非经济因素 自然灾害、战争、政治动荡及投资等非经济因素对市场价格都会带来影响 7.对国际贸易而言，国际通用货币币值的变动也会引起市场价格的跌涨 第三节 供应价格 （二）成本结构的影响 不同产品的供应价格影响因素构成 第三节 供应价格 三、价格与成本的关系 在自由竞争的市场上，个别商品的市场价格是由生产成本和供求关系决定的。生产成本是决定商品价格的内因，市场价格只有高于成本价格，生产者有利可图，才会继续生产；否则，就会停产或转产。供求关系是决定商品价格的外因；商品供不应求，价格上涨，是卖方市场；商品供过于求，价格下跌，是买方市场；商品供求稳定，价格相对稳定，市场价格等于成本价格加平均利润，即生产价格。市场价格受供求关系影响围绕生产价格上下浮动，是市场经济的价格规律。价格规律调节商品生产和流通。整个社会的商品价格水平时由货币发行量决定的。国家制定货币政策，控制货币发行量，可以保持商品价格水平基本稳定，防止通货紧缩或通货膨胀，促进国民经济持续平稳发展。 第三节 供应价格 四、供应成本分析 对于生产用的原材料或零部件，采购成本除价格外，还应明确或考虑的因素包括： 1、价格的稳定性或走向； 2、不同订购数量的价格变化； 3、付款方式与结算方式、货币； 4、交货成本； 5、交货地点； 6、包装与运输； 7、保险。 第三节 供应价格 五、供应商的定价方法 成本导向法、需求导向法（市场导向法）、竞争导向法 供应市场的供求关系的具体表现： 1、市场对其产品的需求估计 2、供应市场中竞争对手的数量 3、对单位产品价格预期 4、客户的订单数量 5、客户与供应商的关系 第三节 供应价格 （二）供应商的定价方法 1、成本加成定价法 2、目标利润定价法 3、理解价值定价法 4、竞争定价法 5、投标定价法 第三节 供应价格 至此敬礼！ 谢谢！ * 第三节 供应价格 小组成员： 杨丽伟 陈翠玉 王陈晨 杨月 韩雪 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011