[采购成本降低的策略和方法.pptVIP

* 新疆天山水泥股份有限公司 采购成本降低的策略与方法 制作：刘靖伟 时间：2006.08 部门：物资物流中心 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新疆天山水泥股份有限公司 一、采购成本降低受到重视的原因 　　由于近年来企业竞争的加剧，根据最新统计结果显示，其中有一项调查“制造业经营实况分析”结果发现，在制造业中有高达百分之六十三点的业者认为，市场竞争激烈是经营上所面临最大的困难，其次依序为汇率变动不稳，工资太高，基层劳力不足，市场需求停滞以及管理及技术人才不足。　　由此可见，企业在面临国际、国内同行业间日益激烈的竞争，产品生产周期逐渐地缩短，消费者的产品需求多样化，以及产品技术层次不断提升的压力下，如无法有效的开源，那么节流则成为企业适应变局的有效方法之一。尤其在采购占平均销售金额比重逐渐增加的趋势下，降低采购成本，则是采购人员提供企业附加值最直接的方式。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新疆天山水泥股份有限公司 　二、降低采购成本的十大手法 　　根据统计各个公司所使用的成本降低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言。　　1. 价值分析： 　　2. 价值工程：针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，通过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本的目的。价值分析是适用于新产品工程设计阶段。而价值工程则是针对现有产品的功能/成本，做系统化的研究与分析，但现今价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。 　　3. 谈判：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程，这也是采购人员应具备的最基本能力。谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时，使用谈判的方式，通常所能期望达到价格降低的幅度约为3~5%。如果希望达成更大的降幅，则需运用价格/成本分析，价值分析与价值工程等手法。  Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新疆天山水泥股份有限公司 4. 目标成本法： 大多数公司，都是以成本加上利润率来制定产品的价格。然而，他们刚把产品推向市场，便不得不开始削减价格，重新设计那些花费太大的产品，并承担损失，而且，他们常常因为价格不正确，而不得不放弃一种很好的产品。产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因此必须假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价格。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新疆天山水泥股份有限公司 5. 早期供应商参与： 这是在产品设计初期，选择让具有伙伴关系的供应商参与新产品开发小组。经由早期供应商参与的方式，新产品开发小组对供应商提出性能规格的要求，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。  6. 杠杆采购： 各采购单位，或不同部门的需求量，以集中扩大采购量，而增加议价空间的方式为之一。避免各自采购，造成组织内不同事业单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，平白丧失节省采购成本的机会。  Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新疆天山水泥股份有限公司 　7. 联合采购（集中采购）： 主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，经由统合各不同采购组织的需求量，以获得较好的数量折扣价格。这也可以将各个分散的公司的采购集中到一起。 进行统一招标，统一采购，统一付款，统一供应商管理。达到物资集中付款集中管理集中，从而降低采购价格的目的。 　8. 自制与外购： 自制与外购的策略，在产品的设计阶段，利用协作厂的标准制程与技术，以及使用工业标准零